不久前（4月8日），由广东省玩具协会、广州力通法兰克福展览有限公司主办，酷玩潮承办，《中外玩具制造》杂志、中外玩具网、积玩社协办的【2024积木潮玩趋势发展论坛】在深圳国际会展中心（宝安分馆）圆满结束。

此次论坛汇聚了国内外积木与潮玩领域的专家、设计师、制造商以及爱好者，他们共同探讨了当前行业的发展趋势、创新技术和市场机遇。

论坛现场座无虚席，参与者在聆听了八位嘉宾深入的演讲后，纷纷表示收获颇丰。酷玩潮了解到，许多朋友因未能到场而感到遗憾。为此，我们特别整理了每位嘉宾的演讲内容，希望能弥补你的遗憾。

今天分享的演讲嘉宾是来自魔镜洞察的创新业务总监卫衡，他为我们详细解读了酷玩潮联合魔镜洞察发布的《2024积木市场趋势洞察报告》，一起来回顾他的演讲内容吧~

以下为演讲内容梳理：

大家好，我是来自魔镜洞察的卫衡。在今天的分享中，我将从四个部分来分析玩具及积木行业的发展趋势。这四部分包括：整个玩具行业的趋势、积木用户洞察、头部品牌分析，以及行业的趋势和建议。

01玩具行业的整体趋势

●市场规模与增长：2023年全球玩具市场规模达到907亿美元，年增长率为2.7%。然而，受疫情影响，复合增长率比疫情前下降了1.3个百分点。

●国内市场比较：尽管国内玩具消费呈现增长趋势，但与欧美国家相比，人均消费仍有较大差距。这表明国内市场潜力依然巨大。

●行业对比：与母婴用品相比，玩具行业在市场增额和增长率上都表现更强劲。

●电商市场表现：近一年来，主流电商平台的玩具市场规模从1759亿下降到654亿，同比下滑13.8%。整体均价也从113元下降到大约80元，下降幅度达30%。特别是在大促销期间，价格的峰值对销售有显著帮助。

— 积木市场的具体表现 —

●销售额与市场占比：积木的近一年销售额为89亿，占总玩具市场的约16%。虽然积木销售额有所下降，但销量从1亿件增长到1.1亿件，表明价格降低是主要原因。

●价格趋势：积木的平均价格呈下降趋势，这与整体市场的表现相一致。

— 品牌与市场竞争 —

●销售额与市场占比：积木的近一年销售额为89亿，占总玩具市场的约16%。虽然积木销售额有所下降，但销量从1亿件增长到1.1亿件，表明价格降低是主要原因。

●竞争格局变化：市场集中度（CR5）从55.7%下降到46.2%，表明市场竞争日益激烈，更多品牌参与竞争。乐高依旧占主导地位，市场份额近40%，而国内品牌加起来的份额不足2%。

●价格段聚焦：积木行业主要聚焦在200元以下和500元以上的价格段。例如，乐高和麋鹿等品牌在500元以上的价格段占比较高，而如杜可、乐乐兄弟等国产品牌则聚焦在100元以下的价格段。

02用户评价与设备层面分析

— 用户评价分析 —

从用户的在线评论中，我们分析得到积木玩具在几个关键方面的用户关注点：

●外观设计：用户普遍关心积木的视觉吸引力。

●做工细节：高品质的工艺是用户期待的。

●气味：安全无害的材料使用是关键，因为不良气味会影响用户体验。

●颜色：鲜艳且持久的颜色是用户喜爱的。

●尺寸大小：积木的实际尺寸与广告中的描述一致性是常见的关注点。

— 设备品牌分析 —

通过分析各大社交媒体平台上的帖子，我们发现：

●人群维度：男性和女性用户间的差异不大，但男性用户群体相比去年有轻微增加。

●场景应用：未成年群体多在居家场景使用积木，成年群体则更多在养老院、兼职场景和教育课堂中使用。特别是在养老院和教育机构中，积木被用作认知和教育工具。此外，出现了“带拼积木”的兼职职业，说明有成年人因时间不足而聘请他人拼装积木。

— 材料与IP热度分析 —

关于积木的材料：

●木质材料：尽管木质积木因其天然属性而受欢迎，但边缘的毛刺和不光滑处理是用户的主要投诉。

●塑料材料：用户反馈指出，塑料积木通常偏薄且韧性不足，且有异味问题。

●硅胶材料：硅胶积木虽然安全，但难以清洗且有异味，可能导致儿童啃咬时的安全风险。

●亚克力材料：虽然美观但不耐摔，易出现划痕。

在IP方面：

●受欢迎的IP：经典游戏和国风动漫如《穿越火线》和《山海经》在积木界特别受欢迎。

●高增长IP：如加菲猫、娜娜和龙珠等动漫，这些IP凭借80后和90后的童年情怀获得了短期的巨大声量。

以上分析揭示了积木产品在用户体验、材质选择和IP利用方面的当前趋势和潜在问题。这些洞察有助于品牌更好地理解市场需求，优化产品，并拓展其市场份额。

03头部品牌分析

— 乐高 —

●市场定位：作为行业的头部品牌，乐高覆盖了全年龄段的产品，确保满足从小孩到成年人的需求。

●本土化和品牌优势：乐高针对中国市场推出了本土化的产品，这有助于更好地连接本地消费者并利用中国风格的设计增强市场吸引力。

— 布鲁可 —

●设计创新：布鲁可注重原创设计，发展了独特的积木拼搭体系，这包括骨肉皮结构。

●IP策略：结合了热门的中国及全球IP，制造了市场热销产品。

●营销策略：布鲁可执行全渠道营销策略，确保线上线下均有强大的市场触达，通过多渠道接触增强消费者认知。

— 佳奇 —

●青年市场定位：佳奇致力于满足年轻消费者的审美需求，培养与潮流文化相结合的自由IP。

●社交媒体营销：利用社交媒体平台推广爆款产品，成功实现品牌出圈。

— 森宝 —

●多年龄段市场覆盖：森宝通过不同的品牌触及各年龄段用户。

●文化合作：与各种中国文化IP合作，如航空、航天文旅等，拓展其产品线和市场影响力。

●活动营销：紧跟热点事件如流量地球、唐人街探案等进行市场活动，扩大市场认可度。

— TOP TOY —

●重视IP合作：TOP TOY强调与各类IP的合作，以增强产品的市场吸引力。

●线下体验：主要通过线下门店布局，提升消费者的潮玩体验，致力于打造成为具有国际影响力的中国品牌。

— 共同策略和市场趋势 —

●IP合作的重要性：所有头部品牌都强调与IP的紧密合作，以提高产品的市场认知度和吸引力。

●全年龄段产品覆盖：确保产品可以满足不同年龄段的需求，扩大潜在的消费者基础。

●创新与国潮趋势：注重原创设计，紧跟潮流趋势，同时保持高性价比，以符合广大消费者的期待。

04市场和发展建议

在综合了之前三个方面的分析后，我提出以下六点建议来指导积木市场的发展战略：

— 线上增长与线下布局 —

尽管线上增长已遇冷，我们依然需要关注线下的布局作为关键策略。对于新产品发布，抖音等社交媒体平台应被视为重要的营销渠道。

— 用户共创策略 —

参考乐高等头部品牌的策略，与普通用户的共创可以视为一种长期策略，有助于提升产品的市场适应性和用户忠诚度。

— 利用动漫和影视IP —

经久不衰的动漫和影视IP仍是重要的资源。同时，可以考虑开发一些较为冷门但具有特定群体情怀的IP，以探索新的市场机会。

— 向大龄人群渗透 —

鉴于市场的多样化需求，我们应开发与老年人相关的产品，如旨在预防老年痴呆的益智积木，以及适合多种场景的产品。

— 关注多材质的安全性 —

由于不同材质可能带来的安全顾虑，开发既安全又环保的新材质产品将是我们的优先方向，以确保产品能够满足所有年龄段用户的需求。

— 提升用户体验 —

最终，提升用户对积木的体验感是提高品牌好感度和市场竞争力的关键。通过改善产品设计和用户互动，我们可以加强用户的整体使用体验。

以上就是魔镜洞察在本次论坛的分享内容，谢谢大家。