作为最早的广告场景之一，公交媒体广告的发展也最为稳定。一方面，因为交通于城市的功能性，公交媒体所在的场所所建设和人流量都有着稳定的规划和控制，且交通场所的商业化渗透率也较为饱和，因此从供给和需求上未来都将不会产生大的变化，主要增长机会点仍然来自于交通网络扩张与建设带来新的资源增长；

另一方面，由于交通场所的公共安全属性，可开发的广告位形式相对完善，因此难以出现通过增加单位场所内的广告资源类型或数量来实现新的增长。

近年来，市场体系的完善和媒体资源的规模化整合，使自由生长的公交媒体广告实现了产业化。各阶段新技术的不断融入和赋能，进一步带给公交媒体广告越来越具有创造力的展现形式，彰显出线下流量的价值。

随着VR、5G等技术应用的兴起，户外广告也随着互联网广告的步伐进入精准投放的行列之中，逐渐得到越来越多的品牌方青睐。媒体和品牌方也随之依据市场做出相应的调整。

而对广告主而言，则需要提供符合消费者需求的场景和行销力互动，极大扩大品牌产品的亮点，深层触达用户行为习惯以及生活方式，最终实现品牌和用户共创的生态。

随着大数据技术与市场的成熟，建立科学可靠的户外媒体评估体系已经成为可能。

利用大数据技术，通过分析公交媒体的人流情况以及受众人群的兴趣和消费偏好，聚类分析各类人群经过公交媒体的黄金时间段，指导品牌主有效选择投放时间，提升到达率，进而转化为更高的投资收益比。

对于品牌主来说，在广告投放之前，就能通过数据对关注的受众人群从时间、地理、消费能力及偏好、近期关注商品等多维度进行立体呈现，解决不知该何时、何地投放广告，以及转化率低、广告策划没有针对性等一系列问题。

不过随着电视、广播、印刷和网络媒体的不断多元碎片化，公交媒体凭借较为稳定的受众接触时长，技术与场景的深度结合，较高的性价比，将迎来价值重构，造就新的媒体价值。

可以利用数据能力在投前选出覆盖潜客人群最广泛的点位，在他们的行动特征上不断刷“存在感”，就能抓住潜客心智，达成良好效果。

随着5G商用时代的来临，数字化浪潮使得广告的曝光和交互可以被量化，中国的移动大数据发展也较为很领先，将为公交媒体的价值重构提供技术及数据支持，公交媒体广告的精准投放成为可能。

尽管互联网线上的虚拟世界发展迅速，但作为生活在现实世界中的个体而言，线下才是活动的核心。只要活动于线下就会频繁地接触到各种信息，所以线下场景是一个无可替代的广告行销力场景。

比起所有信息都聚焦于一个狭小的手机屏幕，品牌方也乐意将广告投放渠道落地于线下场景，抢占消费者处于放松状态下的时间和视野。

公交媒体可以不受时间限制全天自然地出现在各个户外场景中，实现场景和广告的自然结合，并覆盖于更多的人群当中。与穿插于各种资讯当中、容易被用户忽略的线上广告相比，具有强制性的公交媒体在带给消费者的影响力和回忆度上更具有优势。

场景化和强制性是所有户外广告都能实现的价值，但数字化仅是一部分依托互联网科技走转型之路的公交媒体才能实现的价值。

只有同时满足场景化、强制性和数字化的公交媒体才能达到精准的广告投放效果。

数字化时代为公交媒体赋予了更多创意的可能，也塑造了属于自身的核心媒体价值。相信通过与电信运营商、大型互联网公司的深度合作，深入运用大数据等新兴技术，不断探索、优化、提升自身价值，必将大放异彩。

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广告不是万能的

但离开广告是万万不能的

——Teacher Peng 彭小东导师

在今天，以流量为王的时代，品牌到底还要不要做广告？怎么做？？

越大的品牌越要投放广告，广告虽然不是万能的，但如果想要提高销售，提高业绩，提高企业知名度和品牌信任度以及忠诚度，离开广告却是万万不能的。

说到火锅，人们会想到海底捞！说到空调，会想到格力，说到国产手机，除了华为就是小米，为什么这么多品牌会受到大众的关注，除了产品本身，更多的是品牌效应的结果，而这些品牌在打响自身知名度时期，一直将投放广告作为其宣传主力，大范围铺开，受到更多消费者的关注。

大品牌投放广告是必选项

企业为什么要不断打广告，花钱打广告的目的是什么？

想象一下，如果你去超市买牛奶，在你面前有两款价格相差无几的牛奶品牌，一种是你经常在广告里看到的，而另一款是你压根听过的，你会买哪一款呢？相信大多数人更愿意买广告里经常看到的品牌——这就是著名的“曝光效应”。

企业投放广告的原因就是要保持品牌持续的曝光效应，对消费者做到：告知、说服、提醒以及强化。

广告对于不同的人群有着截然不同的意义：

1、 对于路人，广告是“告知和提醒”，通过广告培养品牌知名度；

2、对于轻度消费者，广告在于“说服”，通过广告培育品牌美誉度；

3、 对于重度消费者，广告在于“强化”。使对方采取购买行为，通过广告培养品牌忠诚度。

从企业的角度来讲，广告更像是一种投资行为，而不是消费行为。企业的每一次广告，都是对品牌形象的长期投资、提升品牌资产最有效手段。

公交车身广告作为一种具有较高性价比的户外广告形式，通过合理的投放策略和创意设计，能有效提升品牌曝光率。企业应根据自身需求，结合以上提到的优势和策略，制定合适的公交广告投放方案，以实现广告效益的最大化。

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户外广告以其独特的优势

成为品牌传播最重要的阵地

——Teacher Peng 彭小东导师

户外广告以其独特的优势，成为品牌传播最重要的阵地。

1、动态视觉画面为品牌注入活力，成为户外广告的一大亮点。相比静态广告，动态画面更具吸引力，能够迅速捕捉受众的眼球。LED数字户外大屏在这方面表现尤为突出，其高清、优质的画面呈现，让品牌广告更加生动、形象。

2、“位置为王”的理念在品牌户外大屏投放中体现得淋漓尽致。城市黄金位置的户外大屏和公交车身广告移动的风景线，贯穿受众的生活、学习和工作场景，成为品牌与消费者沟通的桥梁。这些广告不仅覆盖了固定的场景流量，更通过多样化的展现形式，让消费者产生沉浸式互动体验，提升广告投放效果。

3、程序化购买是户外广告投放的新趋势。依托数字化交易平台，程序化购买实现了广告流程的自动化、精准化，提高了广告投放的效率和质量。这一新模式不仅降低了广告投放的成本，更让品牌在激烈的市场竞争中占据有利地位。

4、线上线下整合传播是提升品牌调性的有效途径。线上媒体在传播形态上的多样性，与线下户外广告的覆盖力和场景价值相结合，共同塑造了品牌的立体形象。两者相辅相成，既集中引爆品牌，又塑造品牌心智，提升品牌调性。

5、创意是品牌户外广告的灵魂。一些品牌通过独特的创意和表现形式，让公交户外广告成为城市中的一道亮丽风景线。这些广告不仅吸引了大量眼球，更在消费者心中留下了深刻印象。

越来越多美丽大方的公交广告出现在消费者的视线当中，不仅满足了广告主的营销需求，也是为受众们带来了“美”的视觉体验。2020年11月，由生白剧场带来的《贴地飞行的动物和他们的巡礼》，在深圳双层巴士上精彩上演，为消费者开启一段奇妙的“冒险之旅”。

一匹公马精心策划了新的出逃计划，与狗熊各自踏上深圳的逃跑之路。双层巴士在高楼林立的城市中穿梭，时而停靠歇息、时而疾驰狂欢。巴士中动物与人，上蹿下跳，伴随巴士的行驶，各种人物纷繁上场，故事情节随之变换。放肆的大笑与悲伤的低吟在巴士里盘旋，一场荒诞、啼笑皆非的巡礼，给巴士观众和路边的群众带来前所未有的感官体验。

6、小品牌碎片化成名原则：许多小品牌经常落入一个陷阱：高效的即时增长。他们往往过度依赖数字效果渠道，只是重视即刻的投资回报率。

彭小东导师：小品牌已经从这个陷阱中解脱出来，开始热切地投入到品牌建设中，对于一个小品牌来说，追逐难以捉摸的大众名声听起来越来越无望，主流名气遥不可及。然而，继续维持小品牌规模又将永远无法获得规模效益。

为了突破“小”这个天花板，小品牌需要考虑如何实现碎片化成名。

1）情感共鸣

2）一个清晰、独特的事实真理

3）打破类别规范

4）创意一致性

5）打造与众不同的资产

6）以可分享的覆盖面为目标

7）落地和扩张

7、传统公交广告更稳定

从流量稳定性角度来说，虽然公交车是移动交通工具，但其线路固定，城市生活中每条公交路线基本上除了某些大型活动、节日庆典之外，其日常往来人流量都会稳定在一个区间，前后误差不超过5%。

所以基于这点可知：投放公交广告可能无法短期造成类似某些线上媒体般的引爆效果，但胜在稳定。

8、公交广告更易被用户关注到

互联网发展崛起的这20余年里，相信很多人都有过这样的感受：

当我们浏览网页时，越来越多的贴片广告出现；当我们观看电视电影时，越来越长、像报菜名般出现的冠名商广告，以及观看途中被强行插入的各种广告，即使制作再精良，也在逐渐让人们失去观看广告的耐心。

而相对这点，公交广告的优势是 —— 它本身也是城市风景的一部分。

一方面将广告画面大面积直接展示有助于品牌影响力提升，另一方面也是将广告渗透到了人们生活当中，使得它更容易被人们关注到，且不会显得过于突兀，而令人产生抵触情绪。

公交媒体广告是一个有极强流动性并极具号召力和影响力的区域性广告媒体，它具有生动完美的视觉形象、深刻持久的传播效果、强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。

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公交广告投放攻略

——Teacher Peng 彭小东导师

那么公交车广告的投放攻略有哪些呢？

01、公交车广告形式

1、公交车身广告：公交车身、公交车两侧、公家车尾部

其中当人们说起公交车广告是，最想想到的就是公交车身广告，公交车身广告无疑是最受人们关注的广告形式了，因为公交车身广告覆盖在公交车身两侧，且广告面积大，有很强的的流动性，广告效益传播的快而远，以各种形式创意“声名远噪”，所有才备受广告主的青睐。

公交广告所起到的告知、树立形象、使受众产生好感的作用，事实上也需要实体渠道的配合，例如上市时间、价格、终端陈列、促销、活动等。不可否认，优质、准确的形象认知，会转化为口碑扩散，进而影响终端销量。

2、公交车车载电视广告

公交车电视媒体广告也是比较强力的广告传播途径，可以在公交路途中通过音频和视频像乘客传递信息，因为在乘车过程中，广告信息大，广告表现形式丰富、公益和盈利性广告交替播放，更能达到广告的传播效果。

3、公交车语音报站广告

公交车语音报站的广告几乎是没个乘客都会接受到的广告信息，可谓是公交车广告转化率最高的广告形式了，其高的公益性和到达率，可以迅速建立或维护品牌知名度，此种广告形式多是大家都熟知的品牌。

公交车作为日常生活中的交通工具，不仅在出行方面提供了便利，也可以一个大型的广告形式，因为其流动性大，广告投放便利，广告价格优越等形式被人们推崇，和广告主的青睐。

02、公交广告优势：

1、人群定位较准确，可以根据行车路线，针对区域人群投放；

2、强制传播，主动推送；

3、强势曝光，给人的印象深刻，宣传效果好；

4、适合的行业较广，餐饮、装修、服装、出行工具、休闲游玩、医疗美容等等，制造业、电子电工等行业都适合投放。

5、非常适合做品牌、活动引流。

03、公交广告缺点：

1、广告人群无法精确划分，无法针对人们的年龄和社会属性投放。解决这个问题的方法只能是，在投放之前，根据公交车线路经过的地方，认真做一个“人群针对方案”。因为有些线路经过的学校多，有些线路经过的住宅区多，有些线路经过的商业圈多等，人群属性不一样。

2、样式固定，只有海报和视频（信号不稳定）这2种形式，更新成本大。

建议：

公交车广告适合做活动推广，不管是车内的海报，还是车身广告，适合通过活动引导别人扫码关注引流，紧抓用户，方便进行二次行销力。这种引流方式才是解决广告效果无法监控，提升投资回报率的最好方式。

1、公交车身广告的优势

流动性：公交车穿梭在城市的大街小巷，广告随之传播，扩大了广告的覆盖范围;

高曝光率：公交车身广告醒目、引人注目，能有效吸引乘客和行人的注意力;

低成本：与其他广告形式相比，公交车身广告的制作和投放成本较低;

针对性：可根据公交路线覆盖的区域，针对特定人群进行广告投放。

2、公交广告投放策略

精选投放线路：选择人流量大、覆盖目标客户群的公交线路进行投放;

创意设计：广告画面要简洁、明了，同时具备创意，吸引受众目光;

投放时间：根据公交运营时间，选择在高峰时段投放，以提高曝光率;

品牌定位：明确品牌定位，使广告与品牌形象相符合，提升品牌认知度。

@所有人：

我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！更感谢已经预订我出席会议以及论坛等做以下主题分享：

1、《1秒认知：突破存量市场博弈，打造品牌增长策略》

2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》

3、《赢战2024广告传媒业绩突破增长之道》

4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》

5、《赢战2024中国户外广告销冠战神军团秘笈》…

目前还有少部分行程可以协调和安排，欢迎提前预订， 更多惊喜等着您！

注：不推荐邀请老师授课的，更感谢从我们的平台渠道等自动退出，我们也会随时清理优化和升级，彼此欣赏，相互成就！

3、公交广告投放效果评估

曝光量：通过监测广告在投放期间的总曝光次数来衡量;

点击率：广告被点击的次数与曝光次数的比例;

转化率：广告带来的实际购买或咨询客户数量与曝光次数的比例;

品牌认知度：通过问卷调查等方式，了解广告投放后品牌认知度的变化。

4、公交广告投放案例解析

案例一、某知名饮品品牌通过在热门公交线路投放创意广告，提高了品牌曝光率，带动了销售业绩;

案例二、一家新开业的大型购物中心，通过公交车身广告进行宣传，吸引了大量市民前往消费;

案例三、某互联网公司针对年轻人群，在校园周边公交线路投放广告，有效提升了用户增长。