01、避免广告投放浪费的8大要素

怎么让广告投放的更有效率?

不仅效果好，还能帮你省钱!

如何才能做到高性价比的广告投放？投放广告也需要注重效能，不管是成熟化的品牌企业，还是做项目的初创公司，都不应该盲目去做广泛撒网的广告投放，这样既浪费了宝贵的市场时机，也浪费了企业的资金空间。

合理有效的选择广告投放形式，找到市场的切入点，把握住精准投放的原则，才能扩大行销力效果，才能更有利于企业品牌的传播。那么，如何才能进行户外广告的精准投放。

1、广告位置很重要

在不同的地点，广告的受众、效果等因素也是完全不同的，在广告位置的选择上，精准投放要考虑的是目标受众的接受度和有效性。适合的才是最好的！

我们可以来看看电梯广告。在封闭的电梯空间投放广告，视觉上纯净无干扰，让受众形成了强制收视。

虽然大家普遍都对现今各式各样的广告有着几乎天生的抵触心理，但在电梯这个狭小的空间里，广告的内容与诸多陌生面孔相比，与清一色的不锈钢墙面相比，就显得有意思得多了。

所以注重趣味性宣传的企业品牌尤其适合这种类型的广告媒体。

2、目标受众很重要

说到目标受众的选择，不同层次的受众群体对于广告的认知是不同的，同时也决定了广告的效果差异，并不是所有的受众都是品牌广告目标对象。因此，我们需要先对受众群体进行分析，了解什么样的受众群体是潜在客户，和什么样的群体并没有成为客户的可能，然后对症下药。

机场高铁广告本身有地理优势，人流量大且集中，而且广告的受众群体类型比较简单，他们层次较高，以商务、旅游人士居多。

这无疑就使得机场广告成为了高端品牌的宣传圣地，广告在这里投放，在有效加深高端客户群体对品牌的辨识度和认知力的同时，也让他们找到最契合自己需求的产品。

3、投放策略很重要

广告投放不得不提的就是广告的投放策略，选择一个好的广告投放策略是十分重要的，这是良好的广告投放这个“八”字的一撇。

投放户外广告需要考虑的是，选择投放策略时，要能精准有效地接触到广告主需要的目标受众，或者说是企业的潜在消费者。

现今的品牌广告投放就是针对不同类型消费者选择不同的户外媒体，然后优化组合使之达到更佳的传播效果。

区别于无差别市场的广告投放方式，要针对高端客户，我们可以选择机场广告+高端商场的户外LED广告，这样的媒体组合必然就能有效辐射品牌的目标客户，实现企业的营销目的。

沃纳梅克曾说过这么一句耳熟能详的名言：“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”

对于广告投放效果的评估一直是一个世纪难题，好在如今互联网传播大行其道，评估手段也逐渐变得成熟。但是却暴露出另一个问题：我们都希望广告投入能够产出相应的回报，可是又该如何去实现广告效果的最大化呢？

4、切中需求很重要

在广告投放时，我们要着眼于产品的特点，先弄清楚我们的广告到底要说什么。做广告的目的就是要让用户记住你的品牌，记住你的产品有什么明显特征，记住你的产品能够解决什么问题，记住你的产品如何满足他们的需求。

5、广告文案换位思考很重要

起初我的广告文案主要是突出产品的功能，但是点击效果很差，后来我就分析如果我是客户，我喜欢看什么样的广告，什么样的广告可以吸引我点击。站在客户的角度写广告，点击率越来越高。

文案建议：人们永远都只会关注与自己相关的内容，特别是在这样一个注意力超级稀缺的年代，所以广告的内容要与用户强关联，才会更有机会。文案要从客户角度出发，满足客户的需求，而不是只介绍产品的功能。

6、重复投放广告很重要

投放广告太烧钱，虽然烧的是公司的钱，但是毕竟是白花花的银子，每次充值都“略感”肉疼，所以投广告是断断续续的，希望客户看一次就能记住我的品牌和产品，可是事实证明我太自恋了！！！

投放建议：各式各样有创意的广告充斥着人们的眼球，凭什么你的一次广告展现就能吸引住客户？要想让人记住你的品牌和产品，除了有创意的广告设计外，还需要大规模和频繁的广告曝光，可口可乐每年都需要高额的广告费，更何况我们这种名不见经传的小品牌。所以不要心急，经过一段时间的积累，一定能够看见效果。

彭小东导师：户外广告效果的3大必杀技=创意+点位+预算；户外广告的3大关键词=持续+差异+重复，其中最重要的是没有足够的广告预算要广告效果就是最彻底的耍流氓！投放品牌广告就像吃中药一样，不能变不能减更不能停！

7、投放规模很重要

很少有那种能立竿见影的广告，多数情况下广告并不是一上画就能马上取得效果的，所以广告主们都倾向去大规模、持续性、重复的投放广告，以有效占领用户心智。

而且，广告内容必须要始终围绕一个核心点或核心目标进行宣传，以精简为主，不能太过贪心把什么都放进去。看广告不是背书，没有人会愿意去记住大段大段的内容，即使你再有趣。

8、媒体选择很重要

还有相当重要的一件事情会直接影响到广告的投放效果，那就是广告媒体的选择。这需要考虑的因素很多，比如结合广告目标去考量媒体在传播表现上的特长，或者要根据目标消费群体的定位来选择不同的媒体，还有是考虑预算的情况下要使广告达到高性价比的传播效果等等。

02、盘点2024春节哪些品牌花冤枉钱？

一、君乐宝奶粉广告

君乐宝的奶粉广告，出现了好几次，占用的时间可真不少，相信也花了好多钱。但是广告内容，不是说全国销量领先，就是欧洲双认证，要么说是实现了香港澳门销售。

这些内容， 给公司领导汇报可以。

但是，你给全国老百姓汇报这个干啥呢？

你不就是想让老百姓买你的奶粉吗？

你为啥不说你的奶粉，对我们老百姓的好处是啥呢？

唉，这钱啊， 算是白瞎了，可不少钱啊！

你看看人家飞鹤， 巨大无比的字：聪明宝宝喝飞鹤！

这只看一眼，就去买飞鹤了啊。

君乐宝真是央视广告第一冤大头，一点不冤枉。

二、 小米汽车

在观众席上，我看到了 XIAOMI SU7 字样，看到了至少五六次。

但是我没有一次意识到这是小米汽车，

我关注点因为一直在节目上，

根本没有给观众席的一串英文字母做一点点的思考，

我下意识的认为，这可能是一款啥手机，完全没有在意。

直到跟同事复盘春节的广告，同事提到小米汽车上春晚了，还展示了微博披露的照片，

我在照片里面仔细找了半天，才发现，

原来 XIAOMI SU7， 是小米汽车的意思。

如果把观众席的 XIAOMI SU7，

改为 小米汽车SU7， 效果就好了不止几十倍了。

看上面这个画面，尽管有个车模， 但是，

除了雷军之外，有谁能联想到小米汽车呢？

比起 AD钙奶的效果，可真是差的太远了。

尽管如此，小米花的钱，跟AD钙奶应该差不多的吧。

三、看完不知道药名的除夕晚会广告

一个治疗关节炎的药，大年三十的晚会，播放的频次很高。

至少十几秒钟，我一直盯着看，看完了也没记住什么品牌的药，只是知道是个关节炎的药。

后来，盯着照片找了半天， 发现是曹清华品牌。

这个广告片，如果在最显眼的地方，印上三行大字：

曹清华 - 除湿止痛膏！

曹清华 - 除湿止痛膏！

曹清华 - 除湿止痛膏！

效果肯定要好几十倍。

四、 15秒钟牛奶广告

看完这15秒广告，只记住真龙俩字，画面好像看到个臻字，应该是臻龙的品牌吧。

原来是谐音梗。

谐音梗是品牌名传播的大忌啊。

很好奇臻龙是啥品牌，难道牛奶又有新玩家了？

再后来， 百度了下，臻龙这个品牌没有任何信息，倒是伊利有个臻浓牛奶。

再后来，我又百度了一下， 原来真是臻浓牛奶的广告。

对于不知道臻浓牛奶广告的我来说，完全没有起到效果。

第一是臻浓这个名字，起的实在是太差劲， 难写，难读，难记。

导致这么贵的央视广告，完全是扔钱。

比起金典这个名字，臻浓真的是差劲了很多。

名气起不好，可真是太费钱了！

五、舒肤佳广告

舒肤佳的广告，一如既往的简单，醒目，没浪费钱。

六、香丹清胶囊

香丹清胶囊， 内容展示很清楚，能很容易记住是帮忙牌匾的药物。

但是香丹清这个名字，实在是太难记了。

如果是香丹胶囊，或者说丹清胶囊， 都要好很多。

香丹清，比起曹清华， 也要差一点。

跟合宙这个名字，一样难记。

不过下次在药店看到这个包装，大概率还是能想起来的。

这个广告， 不算太费钱，也不是非常的理想。

七、道道全菜籽油

菜籽油作为日常做饭都能用的油，应该是受众面很广，央视广告的曝光非常合适。

不过，显然道道全这个品牌，没有抓住机会，

没有实现对用户心智的品牌植入的最大化。

道道全的名字， 是很好的名字，

应该最大限度露出名字。

但是整个广告，只有最后一个画面出现了道道全的大字，

而且还不够醒目。

其次，高油酸，油酸含量大于 75%， 我是不懂的，

我相信绝大多数用户看不懂啥意思；

你就直接说炒菜更香，小孩子更爱吃，或者说，

菜籽油多吃不发胖，不就好了吗？

为啥非要说用户看不懂的成分呢？

第三，让饮食更养生， 这个也不是人话，直接说

让炒菜更健康，让中国人更健康， 不是更好懂吗？

低水平的文案， 就是费钱，好心痛啊。

八、一品鲜酱油

一品鲜，这名字起的很好，起码90分。

长达15秒钟的广告， 完全没有把酱油的买点给打出来。

要知道， 观众在广告时间，是会把注意力从电视机前挪开的。

要么去看手机，要么跟家人闲聊，

之所以还有一点眼睛的余光在电视机上，

完全是为了等待节目的开始啊。

再好的广告剧情，再好看的小孩子画面，用户都是无感的。

这时候， 你只能是尽可能的抓住观众眼睛的余光，

让观众记住你的品牌，

下次到超市买酱油的时候，到电商买酱油的时候，优先买你的。

所以， 要把一品鲜的大字最醒目的露出， 用最有场景感的词语勾起用户的味蕾感觉。

比如：用一品鲜做菜，让孩子吃到肚皮鼓鼓！

这类词语， 铺满屏幕，并且让孩子大声喊，

重复再重复的露出，用户才可能有一点点的记忆。

真应该学习一下： 今年过节不收礼，手里只收脑白金！

九、健民通便胶囊

健民的名字起的真好，太容易记住了。

美中不足的是， 在老年人讲述药物效果的时候，没有把健民便通胶囊的几个大字展示在屏幕上，没有做到露出最大化。

要知道， 广告不是正片，用户不可能像看节目一样看广告的，不要幻想用

户会看完整个广告片，用户能看到其中一两个画面就很不错了。

所以，要利用15秒钟的的每一个画面， 做到最大限度的品牌露出，才能不白花钱。

十、梦之蓝

梦之蓝的广告， 做的是最成功的。

梦之蓝是极少有的，在每一个广告画面上，全都有梦之蓝3个字的广告片。

十一、补肺丸

这个补肺丸广告，我至少听到了五六遍，但是最终也没记住是啥品牌。

而且从我手机拍下来的画面上，也没看出来是啥牌子。

广告语：补肺丸，祝您66大顺一整年！

祝我66大顺干啥？有啥用？你还不如说你能干啥，是啥牌子。

真是把钱往水里面扔的广告啊！

十二、哇哈哈AD钙奶

娃哈哈不仅仅在观众席的露出，完爆小米汽车；

在刘谦表演魔术的时候，两个姑娘的娃娃哈AD钙奶特写太过出彩，

还上了微博热搜。

引发了网友对后面姑娘身份的好奇，再次获取了大量曝光。

娃哈哈真是春晚大赢家！

同样是花钱， 这花钱的 ROI， 真是云泥之别！

吐槽完央视广告， 再说说户外的其他广告，也是槽点满满。

十三、洗地机的机场广告

这是安检入口旁边的大屏幕广告，位置很黄金，费用应该不菲。

但是广告文案的内容实在是拉胯。

这个广告最大的问题，就是说的太多了，稀释了注意力。

说的卖点越多，潜在用户第一次看到就越没感觉。

只说一样，还容易点。

假如这个大屏幕用最大最黑字体，只说一句:

天星S9，洗地吸尘让你轻松躺平！

也比现在的卖点分散的效果好很多。

下面这个是安检柜台上方的屏幕，位置要差一点，但是内容就：很简单直接，钱没有浪费：

十四、让人记不住的奶粉广告

这个品牌的奶粉，占据了机场机场候机大厅的两个大屏幕，非常显眼。

但是，广告内容，完全不知道在讲啥，也不知道是让谁看的广告。

看懂这个广告，最起码要花费5分钟。

试问，有哪个机场候机的人，不去全神贯注刷手机，

反而愿意花5分钟研究你这个广告内容？

啧啧，这浪费的钱， 还真不是一点点。

十五、生僻字的房地产广告

这是一个同事拍下来的老家的地产广告，这么大的字，第二个字，我真不认识。

同事说，改成：安逸生活，巴适生活， 不是更好吗？

为啥非要装逼弄个老百姓不认识的字， 是不想让别人买的意思吗？

十六、看不懂的高速公路广告

这么高度的一个大牌子， 来来往往的车辆，全都能看到。

这么好的视野和位置， 价格肯定不菲。

但是实在是不知道这是个什么字，白白浪费了好位置。

看看这个广告，形成鲜明的对比，一看就明白，钱真的花在了刀刃上：

十七、不知所云的乐园名字

这个一毛钱乐园，完全不知道啥意思， 改为 1毛钱采草莓乐园， 草莓乐园， 采草莓花园， 哪个都比这个一毛钱乐园强很多。

十八、不费钱的广告

同样是大屏广告，这三个广告，就简单明了，0.1秒钟能够Get到关键信息，直接种草。

这才是广告的典范，至少打95分。

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电影广告植入，谁最巧妙？

电影《热辣滚烫》以其独特的故事情节和鲜明的人物形象吸引了广泛关注，而影片中巧妙植入的广告品牌。

这些品牌涵盖了多个消费领域，从服饰到科技产品，从美食饮料到日常用品，每一处植入都与影片情节紧密结合，既增强了故事的真实感，也为品牌带来了生动的展现。

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哈弗：

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今麦郎弹面：

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某香烟：

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蒙牛金典：

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伊利：

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珠江纯生：

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电竞游戏：

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泸州老窖、剑南春等：

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中国福利彩票：

在备受期待的续集大片《飞驰人生2》中，观众不仅被紧张激烈的赛车场景和深刻动人的人物故事所吸引，同时也注意到了影片中巧妙植入的多个广告品牌。

每个品牌的出现都与电影情节紧密相关，增强了观影体验的同时，也为品牌带来了前所未有的曝光机会。

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奥迪：

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大众：

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柒牌：

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保时捷：

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阿维塔：

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捷达：

电影品牌广告植入与传统的广告相比，电影植入的品牌广告更容易被观众记住。

优秀的电影作品往往能够在观众心中留下深刻的印象，与之相关联的品牌广告也因此获得了更长久的记忆效应。