户外广告效果怎么玩？

彭小东导师户外效果的3大必杀技：创意=灵魂（超级品质+超级符号+超级话语权）+点位（地段/流量/场景）+预算（信任+坚持），户外广告的3大关键词=持续+差异+重复，其中最重要的是没有足够的广告预算要广告效果就是最彻底的耍流氓！投放品牌广告就像吃中药一样，不能变不能减更不能停！

也因此品牌广告一定是要投放的。通常无效的广告只有两种可能，要么投错了内容（创意偏离人群和产品），要么投错了地方（渠道或场景不匹配）。

彭小东导师：媒介（30%）=渠道，内容（70%)=传播。

创意是户外媒体的灵魂，无创意不效果！户外媒体不仅仅是品牌展示的舞台，它更是一个充满无限创意和互动可能性的广阔天地。

国外近期3个令人眼前一亮的案例，以创新方式玩转户外媒体，为全球行销力策划提供宝贵的创意灵感。

1、三星—— 3D互动直播

三星游戏中心将皮卡迪利广场的LED大屏变成了一个互动式3D直播场地，两位游戏博主在激烈的《火箭联盟》游戏挑战中正面交锋，争夺三星游戏中心冠军的头衔。

Ocean声称，这是有史以来第一个通过Ocean Vivus实时渲染的作品，以DeepScreen场景为基础，搭载了专用的硬件和软件系统，融合了虚幻游戏引擎，为实时响应和3D交互性开辟了无限的空间，让受众在屏下观看比赛就像在自己家的电视机上观看一样。

15分钟的包屏直播，还融合了现场观众的现场反应，增强他们的观看体验，将数字户外表现力提升到一个新的水平。

皮卡迪利广场的观众可以分享他们的想法和支持，使用手机扫描二维码进入一个网页，在上面选择给定的表情符号，该表情就会立即出现在大屏幕上，完成实时互动。

品牌方对此也非常满意，三星电子欧洲产品负责人提到，三星此次通过伦敦皮卡迪利屏幕上令人印象深刻的3D互动体验展示游戏中心功能，突破了媒介的界限，创造了引人入胜的受众体验，并希望鼓励人们享受和拥抱游戏，无论是新手还是专业水平——游戏适合所有人。

三星的游戏中心提供数以千计的游戏，触手可及，能在地标媒体上表现这一点非常开心。

2、沃达丰 —— 圣诞AR游戏

今年圣诞，沃达丰设计了寻找精灵的AR游戏活动，还将把该活动带到利物浦、曼彻斯特、诺丁汉等地的户外场景。

在品牌大使的指导下，玩家可以扫描互动广告牌捕捉精灵，并赢得众多奖品之一。

数十万数字精灵隐藏在各地，从12月11日到12月24日，英国公众可以在任何网络上访问该游戏，并与大屏、电影院等户外媒体进行互动。

沃达丰此次行销力活动还联动线上渠道做了更完整的行销力规划。

受众可以通过社交媒体@VodafoneUK并使用ElfandSeek的话题，要求沃达丰在他们附近投放精灵，从而获得更多的精灵。

奖品范围包括前往特内里费岛的全包家庭冬日假期、周末度假、Nintendo Switch 游戏机、Lavazza 咖啡机、娱乐套餐和亚马逊礼品卡。

该游戏还将让人们有机会将50,000张SIM卡中的一张捐赠给有需要的人。

不管是在互动玩法还是社会价值层面，都颇有意义。

3、丝芙兰 —— 新年门店联动

马来西亚的丝芙兰目前正在呈现一场名为“Unwrap Their Beautiful”的新年礼物季行销力活动，一直持续到一月结束。

该3D双屏互动在吉隆坡柏威年广场和飞轮海88广场的大屏上反复轮播。受众可以通过扫描屏上的二维码或者线上的链接，许下自己的节日愿望，显示在屏幕上。

除此之外，扫描二维码还可能为消费者带来惊喜礼物，能够让大家通过联系该商圈门店内的销售，将虚拟礼物变成现实。

配合在屏下精心布置的线下装置，丝芙兰希望消费者发现自身的美丽力量，并在新的礼物季分享节日的欢乐。

户外媒体通过精确的定位和活动投放，使品牌能够在正确的时间在正确的地点与受众互动。

像丝芙兰这种与商圈实现全方位联动的商业案例，还能展示出实际转化，能帮助品牌更好地了解行销力活动对关键KPI的影响。

白酒最爱电子屏，户外视频媒体成香饽饽！

2023年，白酒行业进入产业调整期，库存高企、动销不畅、产品价格倒挂，白酒行业面临着较大的挑战。

回望年初，白酒品牌霸屏央视春晚，到各大上市、非上市酒企实现一季度“开门红”，但此后的端午、中秋等白酒传统消费旺季并未迎来“小阳春”。

中国酒业协会在《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到：消化库存是2023年酒企的首要任务。

据岩石股份发布的三季报显示，2023年前三季度20家白酒上市公司业绩亮眼，实现营收合计3111.62亿元，同比增长15.91%；归母净利润合计1189.8亿元，同比增长18.92%。

贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒六家白酒巨头企业梯队优势明显，前三季度营业收入均过百亿元，合计2627.75亿元，占20家A股白酒企业营收总量的84.45%；净利润合计为1097.23亿元，占20家A股白酒企业净利润总量的92.22%。

从披露的财报看，虽然白酒企业普遍实现业绩增长，但存货依旧居高不下。20家A股白酒企业中，仅有顺鑫农业存货同比下降。

各大酒企开始寻找新的增长点，开启创新模式。从白酒冰激凌、酱香咖啡、酒心巧克力到白酒鸡尾酒，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡酒等头部名企纷纷试水。

日前，由泸州老窖及旗下泸州品创科技有限公司申请的“一种风味红茶及其制备方法和应用”专利发布，此前泸州老窖还曾尝试与茶百道、奈雪的茶等茶饮品牌联名，“白酒+”成为当下新趋势。

@所有人：

我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！已经预订我出席年会并做以下主题分享：

1、《1秒认知，突破存量市场博弈，打造品牌增长策略》

2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》

3、《赢战2024广告传媒业绩突破增长之道》

4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》

5、《赢战2024中国户外广告销冠战神军团秘笈》…

春节前后还有少部分行程可以协调和安排，欢迎提前预订， 更多惊喜等着您 ！

在创新的路上，不少企业已经尝到了甜头，比如茅台酒店以及冰激凌业务2023年上半年营收2.24亿元；茅台与瑞幸咖啡推出的联名“酱香拿铁”9月4日首推当天单品销售超1亿元；9月，五粮液与金巴厘跨界合作的“五谷罗尼”鸡尾酒已登陆全国500多家酒吧。

近年来低度酒市场呈现快速发展，企业开始向品牌年轻化布局，低度酒赛道兴起。

今年春季全国糖酒会期间亮相的洋河33.8%vol微分子升级版，释放出洋河在“轻白酒”市场的战略布局。五粮液正在大力研发低度酒体，满足消费者多元喜好。

近期，泸州老窖联合晓醉推出了首款0糖0脂低度的白酒风味气泡酒。

上海贵酒在品牌年轻化方面有不少尝试，包括出圈的低度酒品牌“十七光年”等。

时尚的低度酒凭借高“颜值”受到年轻人的青睐，新生代年轻人逐渐成为消费主力。

业内人士表示，未来低度酒会进入一个全面爆发的节点。

1、投放趋势“两高一低”

在户外，中天数据显示，2023年1-10月酒行业广告呈现“两高一低”的走势，年初经济复苏，白酒消费超预期，迎来“开门红”，整体酒类广告同比走强，增长7%。

春节过后，酒行业消费明显降温，白酒需求下滑，酒类广告投放明显减弱，随着中秋、国庆、双11等节点消费旺季的到来，酒类广告投放明显升温，特别是10月，投放量同比增长46%。

2、白酒品类“独占鳌头”

从酒行业细分的品类看，中国白酒广告投放强势，占据着行业78%的广告份额，啤酒广告同比降温，占比同比下滑两个百分点，洋酒和黄酒广告逆势上扬，占比提升，沙洲优黄、丹溪和古越龙山品牌成为黄酒广告增长的主要力量。

目前，中国酒市场仍以白酒、啤酒消费为主，但在多元化、年轻化的市场发展趋势下，鸡尾酒、威士忌、白兰地、伏特加等西方烈酒也在逐渐吸引了消费者的视线。

3、二级市场稳定“格局”

酒行业中占据绝对优势的中国白酒受市场销量放缓的影响，广告投放同比下滑，但在各级别市场的投放格局未变，二级市场仍是主力市场，占比最高，达到44%，其次是三级市场，广告占比为31%，而一级市场的广告占比最小，仅为25%。

在一二三级市场中，北京、西安、广州、南京、上海、成都、深圳、武汉、杭州和石家庄是酒企广告宣传的主要阵地，广告投放排进前10。

4、白酒“最爱”电子屏媒体

白酒广告偏爱投放电子屏、楼宇液晶、高铁视频、火车站、地铁、机场等媒体，广告占比均超10%。

知名酒企广告投放力度大，主要覆盖中高端消费人群的工作、生活轨迹。

5、贵州安酒“很抢眼”

从品牌投放看，中高端酒企占据着白酒广告投放的主导地位，习酒、郎酒、泸州老窖、洋河、柳林、金沙等是白酒广告投放的稳定大户，已连续两年（1-10月）排进品牌广告前10榜。

今年贵州安酒明显加大了户外广告宣传声量，广告投放跃升至首位。

据悉，12月12日，贵州安酒首支裸眼3D视频登陆成都第一商圈——太古里，庞大的人流汇聚于十字路口，引起过往行人驻足观看。

短短3天，贵州安酒3D视频不仅在线下引发关注，同时也在短视频平台扩散。

有很多网友看到后，纷纷留言“太漂亮了”“很高级”。

裸眼3D视频的创新表达，很好地抢占了消费者心智。

伴随着经济复苏，市场回暖，高端白酒茅台、国窖1573、国缘等也加大了户外广告宣传，投放量同比升至前10。