事件背景：

　　2010年4月8日，淘宝网宣布启动“淘宝联盟”。此前不久，淘宝网已推出联盟系统进行内测。据悉，目前已有超过50名中小站长参与内测（参加内测的网站日PV均在100万以上），预计该系统将于4月中旬进行公测。

　　贝塔点评：

　　贝塔咨询分析认为，为进一步推进“大淘宝计划”的实施，推出“淘宝联盟”是淘宝网当前的必然选择。与之前阿里妈妈不同，当前的淘宝联盟不是服务所有行业的企业，而是主要服务淘宝网上的卖家，预计“淘宝联盟”将整合淘宝现有的淘宝直通车、超级卖霸、淘宝客等线上资源，乃至《淘宝天下》等线下资源，帮助淘宝上的卖家进行营销推广。与当前主流的网络广告联盟相比，淘宝联盟的付费模式趋于多样化。

　　启动“淘宝联盟”是淘宝网当前的必然选择贝塔咨询分析认为，推出“淘宝联盟”是淘宝网当前的必然选择，原因有三：

　　一是进一步推进 “大淘宝计划”的需要。2008年9月淘宝网推出“大淘宝计划”旨在为电商企业运营提供全方位的基础服务，如网店管理、营销推广、会员管理、资金流转、仓储物流等。营销推广方面，淘宝网已有淘宝直通车、超级卖霸、钻石展位、淘宝客等服务。此次启动的“淘宝联盟”正是整合已有的线上营销服务和产品，未来有可能也将《淘宝天下》等线下资源整合其中。

　　二是增加淘宝网营业收入的考虑。贝塔咨询数据显示，2009年淘宝网广告收入规模达15亿元，淘宝网整体营业收入介于16-19亿元之间，广告收入占整体收入的80%-90%。贝塔咨询分析认为，考虑到增强企业卖家黏性，增加淘宝网的营收规模，“淘宝联盟”的推出是必然。

　　三是Google.cn退出中国内地市场的天时。2010年3月23日，google.cn停止服务。09年谷歌中国10.8%的网络广告市场份额走向充满不确定性。贝塔咨询分析认为，Google.cn的退出成为“淘宝联盟”出炉的催化剂。

　　对比主流网络广告联盟，淘宝联盟付费模式趋多样化与现有的各类网络广告联盟相比，淘宝联盟的付费方式更为多样化。贝塔咨询研究显示，搜索竞价联盟以文字链广告为主，主要采用CPC的付费方式。品牌广告联盟中CPA、CPS、CPC三种付费方式均有涉及。淘宝联盟初期将对淘宝客（CPS）、淘宝直通车（CPC）、卖霸（CPT）、钻石展位（CPM）等产品整合，为电子商务卖家提供多种计费方式，将在一定程度上弥补了单一付费方式的不足。？

　　贝塔建议：

　　贝塔咨询认为，网络广告联盟的核心竞争力由媒体资源、广告主资源、技术平台和后期跟踪服务和数据分析能力四个方面构成。贝塔咨询建议淘宝联盟运营需提升上述四方面的能力，优化广告匹配技术、投放效果监测及防作弊技术，提升后期跟踪服务质量，在更好的保障广告主的利益、自身盈利、更好地提升中小站点广告价值之间作出合理的平衡。
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　　iResearch贝塔咨询集团通过自主研发的网络广告监测系统、网民上网行为连续研究系统、网站用户使用体验测速系统等可量化的数据产品，以及专有的研究模型为网络行业及传统行业客户提供专业的研究与咨询解决方案，提高客户对中国网络新经济的认知与应用水平、盈利能力和综合竞争力，推动中国网络新经济行业的整体发展。

　　（备注：这里的网络是指应用于电脑、移动设备、电视等数字终端的传统互联网、无线互联网以及有线电视网络。）

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