面对国内外市场的群雄逐鹿,企业要在激烈的商业战场中站稳脚跟,攀登百亿营收的高峰,就必须在战略层面上寻求突破。君智战略咨询,自2015年创立以来,凭借其独创的新一代战略,已成功助力飞鹤、雅迪、波司登、白象等七家企业跨越百亿营收的门槛。

带着对于七大百亿传奇的好奇,《首席访谈》特邀主持人董超来到上海,与君智战略咨询创始人、董事长谢伟山进行激烈的思想交锋,沉浸式体验这位传奇战略军师的一天,带领观众穿越惊心动魄的百亿传奇。

01初识:来自东方的战略大师

在这片由钢筋水泥构成的商业丛林里,一场场关乎生存的较量持续上演,胜者为王,赢者通吃。站在上海环球金融中心69楼的窗前,谢伟山俯瞰着这场商业生态的演变……

【董超】能够在上海这么繁华的地方拥有一整层的公司总部基地,与众多外资高手企业竞争,成绩还不错,您感到自豪吗?

【谢伟山】我觉得中国需要有一家自己的战略咨询公司,因为战略是每个企业的核心环节,这一领域不能完全由外资企业占据。

【董超】我注意到君智战略咨询2023年、2024年连续两年上榜Vault咨询排名。

【谢伟山】是的,2023年我们拿到了Vault亚太咨询公司双榜前三,2024年,我们拿到了亚太区创新力榜第一。

【董超】每天会特别留一点时间从窗边俯瞰黄浦江,尝试冥想吗?

【谢伟山】经常会这样,登高望远是养气的,会让人的格局心胸受到潜移默化的影响。

我经常在想,这些高楼里面有多少家公司、多少个行业?他们之间的竞争是一场没有硝烟的战争,是以组织的消失为代价的。而这里面的格局变化,战略起了很重要的因素。一个企业的战略正确,它就会越做越强,一将功成万骨枯。我们是企业的战略顾问,为这个行业提供经营思路,其实有一种谈笑间樯橹灰飞烟灭的感觉。像我们做飞鹤的项目,8年前国产奶粉在中国哪有尊严?那个时候他们都觉得买国产奶粉跟买“白粉”一样。但8年过后,飞鹤从行业第七做成了全球的老大,而且是连续3年全球(婴幼奶粉)销量第一,连续5年中国第一。

【董超】这就叫运筹帷幄,决胜千里之外。有没有人提出这样的质疑,说您自己也没有下手经营一个百亿企业,为什么要相信您?

【谢伟山】术业有专攻。经营企业涉及多方面问题,除了战略,还包括管理、技术、供应链、团队和财务等。企业家的时间被各种事务分割,能够投入到战略上的时间和精力极其有限。而我们专注于战略领域,在同样的问题上我可能处理过100次,是百倍于企业家在这块所投入的时间和精力,所以在这种时候其实我们处理效率自然更高,在战略问题上企业家难不倒我。

【董超】您能描述一下您是如何服务这些企业的吗?

【谢伟山】当然,作为一家战略咨询公司,我们关注的是如何帮助企业提升市场地位,赢得新顾客,并不断扩大市场边界。而要获得系统的竞争力,需要企业进行结构性的改变。从产品结构、渠道结构、传播到运营等等,我们都会提出系统的建议,并提供具体的打法。怎么出其不意,出奇制胜,一剑封喉,怎么迅速地破局,实现超越和颠覆,这些都是我们要去考虑的。

02溯源:百亿传奇背后的新一代战略

一边,外资战略咨询巨头在中国市场遭遇挑战,策略屡屡“失灵”,另一边,来自东方的古卷缓缓展开,两千年历史的斑驳兵书与现代商业策略相互碰撞,正编织出一段段绝境求生、驭势增长的百亿传奇。

【董超】您经常强调新一代战略。这个“新”字怎么理解?

【谢伟山】在过去的100年里,我们在商业领域一直在学习西方,所谓“西学东渐”。这当然给我们带来了非常好的变化,但竞争领域不再是可以用一些参数模型去简单概括和表达的,因为竞争不可预测、复杂、易变,充满了风险。

从军事战争理论中脱颖而出的《孙子兵法》,经过2500年的沉淀,也能像古希腊文明的轴心时代理论一样,有着永恒的光芒,今天依然可以引导我们的企业在竞争中找到一些规律,在困境中全身而退。

因此,新一代战略实际上来自中国的传统,这个“新”其实是最老的“新”。没有什么比这更老的战略。作为一个专业机构,君智在这么多行业、这么长时间、上百个项目中运用《孙子兵法》,这应该是规模最大、最全面的实践。

【董超】那我们就拿企业来说,比如飞鹤大概是哪一年和君智达成合作的?

【谢伟山】2015年,我们君智刚成立的时候。

【董超】您给他们提供了哪些具体的战略和战术?

【谢伟山】当时情况非常危急,我们需要协助飞鹤重回市场的王者地位,最终还是要回到《孙子兵法》中的“善战者求之于势”。

【董超】如何去求这个势?当时消费者对国产奶粉已经失去信心了。

【谢伟山】中国人追求“道”,实际上“道在人心”。《孙子兵法》讲“道、天、地、将、法”,“道”是“令民与上同意也。故可以与之死,可以与之生,而不畏危”。也就是说,只有上下同欲才能打仗,其中,“下”就是要深入到消费者群体,洞察他们的需求和标准。

中国有一个观点叫做“一方水土养一方人”,作为宝宝的口粮,更适合中国宝宝的体质,是消费者内心真正需要的。通过临床认证,我们证明了用飞鹤奶粉喂养的宝宝,他们展现出的特征与母乳喂养的最接近,确实是更适合中国宝宝体质。

【董超】波司登过去产品比较老化,如今的产品焕新让我们眼前一亮,君智给波司登提供了什么样的战略思路?

【谢伟山】波司登和飞鹤很不一样,波司登很长时间都是羽绒服的第一品牌,获得了行业的王者地位,只是后来其他四季化服装品牌的羽绒服品类开始上升时,波司登遇到了瓶颈。在很多人心目中,波司登和羽绒服两个词是等同的,所以在这种时候,企业的战略应该基于这一点去建立,而不是去破坏这一点。

【董超】2021年以后,波司登的战略方向从“全球热销的羽绒服专家”到“全球领先的羽绒服专家”,我们怎么看待这种变化?

【谢伟山】一个企业一旦成为第一,就应该大胆说出来。“第一”是战略的最高级别,对外,“第一”能使消费者对你的选择更加坚定。对内,也给企业提出了更高的经营要求。这意味着你每前进一步,代表着人类在羽绒服领域的进步,这种团队的使命感、成就感和责任感是不同的。

【董超】你们给雅迪的战略方向是“更高端的电动车”,高端就意味着贵,你们有顾虑吗?

【谢伟山】我们刚进入这个行业时,发现这里哀鸿遍野,没有赢家。雅迪当时一直是行业老二,但它有一个优势,它前身是做摩托车的,因此拥有成熟的供应链和配套商网络。雅迪的电动车以耐用著称,消费者对其质量非常信任。

基于此,我们提炼了“更高端的电动车”这一方向,这与消费者的需求不谋而合。他们愿意为了更优质的产品支付稍高的价格,并赋予了它更深层的精神价值。

当然,雅迪也采取了一系列相应的措施,包括淘汰低价车型,提升零售店面形象,因为要打造高端品牌,就必须在各个方面都与众不同。如今,雅迪已经遥遥领先,在8年的时间里成为电动车行业的绝对领导者。

03体验:苦乐人生里的生活哲学

在工作与生活的竞技场中,谢伟山同样以东方智慧重构人生观的取向。五十岁之际,他立誓十年站桩;在高压的工作之余,他仍每日践行健康轻食的习惯;而长期沉浸于东方文哲理论的阅读与思考,也无形之中滋养了他的体魄与筋骨。

【董超】您一上午都在开会沟通,特别烧脑,对精力和体力都是很大的消耗。您午餐就简单地吃轻食,身体能扛得住吗?

【谢伟山】你看,这里有肉、蛋白质、鸡蛋,还有蔬菜和碳水化合物,其实已经足够了。现在人们的生活其实是营养过剩的。

【董超】平时工作特别忙或者疲惫时,会想要吃点好的,让自己开心一下,您有过这种体验吗?

【谢伟山】当然不能说没有,但就像站桩一样,站的时候确实辛苦、疲累,但站桩能让你更加强壮,更有力量,这是多巴胺和内啡肽的区别。

【董超】这种坚持自律带来的收获是长期的。是什么动力让您下了决心,要把站桩作为自己60岁的礼物?

【谢伟山】作为中国人,作为战略咨询公司的董事长,我的气场和身体状态会受到关注。如果我的精气神有过人之处,我会非常自豪地说,这得益于中国的站桩,这个古老而传统的练习。我相信这也能进一步将中国文化推向新高度。

【董超】站桩真的是练心性练意志的。

【谢伟山】是的,这叫做“养成大拙方为巧”。一动不动看似笨拙,但站桩的原理是耗尽肌肉的力量,达到极度疲劳的状态,去除所有拙力,然后生出一种筋骨之力,这就是“拙力去尽筋骨奇”。

【董超】我注意到您收藏了很多李泽厚的书籍,比如《哲学纲要》等,它们对您的工作和生活一定有着特别的启示。

【谢伟山】是的,任何事业或专业,最终都指向哲学。李泽厚的哲学我读了20年,常读常新,尤其是这本《哲学纲要》,有6年时间我几乎随身携带。

李泽厚特别注重文化心理结构,提出了文化积淀的概念。这与战略在顾客心智中积淀企业信息的过程不谋而合。只有经过这样的积淀,顾客与企业之间才能形成血浓于水的关系。一旦有了这种纽带,企业就不再害怕竞争,就像在狂风大作中,企业战舰有了战略的锚,所以它不会摇摆得很厉害,能顺利度过惊涛骇浪。

04追问:走向世界的布道之路

2024年4月,君智百亿商战课正式迈入百期里程碑;6月,谢伟山将带着鲜活的百亿案例再次启程北美;9月,位于深圳前海嘉里中心的深圳君智公司即将启航……在助力企业书写百亿传奇的同时,君智咨询正以精准的眼光和长远的布局,不断推动中国智慧在全球舞台上的生动表达。

【董超】未来,在您理想的愿景中,深圳君智办公室会扮演一个什么样的角色?

【谢伟山】我希望深圳的新环境能够为我们君智,在走向青壮年时期,带来更多的刺激和激活因素,让我们的组织保持更好的活力。

【董超】您刚刚提到正在建设中的陆家嘴百亿品牌园,这个地方是什么样的定位?

【谢伟山】这是我给浦东新区政府提的规划建议。我认为上海它有一个非常独特的优势,它能够给很多品牌插上腾飞的翅膀。20世纪70、80年代,上海制造,上海产品走遍中国,像永久牌、凤凰牌单车,恒源祥等等,背后其实跟这个地方的土壤是有关系的。

在长达一个多世纪的交融之中,上海的东西方思想交流之深,全球没有哪一个城市比得上。我们的新一代战略,融合东西方智慧,上海无疑是最佳土壤。因此,我建议上海应将打造百亿品牌作为未来的标签。过去20年我们出了100多家百亿级的民营企业,那么未来其实中国的GDP还要翻一番,进入到发达国家的话,我们的百亿级品牌我认为还要多出3500家。

【董超】您去年去哈佛CLUB、布朗及MIT分享君智新一代战略,是第一次进行这种跨国的战略交流吗?

【谢伟山】是的,去年是第一次。

【董超】当时心里有没有忐忑?因为西方战略理论已经有成熟的体系了,您带着我们东方的智慧过去,他们会不会好奇外来的和尚要念什么经?

【谢伟山】这种忐忑我倒没有,我是很有底的,因为我知道我的东西跟他们不一样,我的价值,这种独特性是摆在那里的,这是不容争辩的事实。

【董超】今年6月,您时隔一年再次前往北美演讲,这次您打算传递哪些不同的信息?

【谢伟山】此次演讲,我计划加强理论和案例的深度,并与哈佛大学的战略学教授等专家进行更深入的交流。

【董超】那也非常值得期待,东西方高手的碰撞。

【谢伟山】我打算坚持这件事,做10年。明年,我将带着我的新书再次前往交流,这本书将会进行中英文的全球出版。

【董超】这也是一种长期主义。

【谢伟山】是的,正所谓“十年磨一剑,滴水可穿石”。跟站桩一样的,站1年和站10年它是完全不一样的境界。我们的人生其实有三重境界,一是“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”,二是“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。三是“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”,我目前还在第二个阶段。

其实中国人对功夫有特别深刻的理解,什么叫功夫?功夫的一个代名词就是时间,你拿多少时间你能够获得多少功夫。