新元肇启，福运绵长。巨量引擎年货节将于1月13日盛大开启，对于商家而言，这是一次难逢的商机。要想在2024年赢得业务开门红，必须紧握巨量引擎年货节这个大促节点，深谙平台流量红利，精准捕捉用户消费需求。为了助力商家在年货节中拔得头筹，巨量引擎特奉上「科学组货」、「渠道布局」、「产品协同」三大秘籍，助力商家更高效地协同流量、打造爆款年货单品。有了巨量引擎的鼎力相助，商家的GMV定能在新的一年扶摇直上。

科学组货卖货，全域推广&直播加热撬动自然流量

年货节自然流量暴涨，怎么抓住春节生意机会，科学组货卖货有三招。对于众多商家来说，商品的选择、推荐和组合是关键。巨量引擎针对不同消费群体的消费能力和消费场景，辅助商家制定科学组货方式、相对应的爆发节奏和多元化礼盒，以直播和短视频为媒介进行场景和卖点测试，以触达更多消费者。

年终送礼、囤货和即时休闲作为三大核心场景，需要商家重点发力。其中，送礼场景占比颇高，产品礼盒具备高客单价、高ROI和高膨胀系数的优势，更是商家必备的核心“武器”。

在年货节抢跑期，商家应以大场为核心，明星达人热度加持，同时辅助巨量引擎「全域推广」、「直播加热」两大产品，通过吸引用户停留、拉升点击率、增强互动性，从而撬动自然推荐流量，驱动生意增长。

全域推广：在利用节日热点和大促节令等自然流量的同时，全域推广能够帮助商家综合调控全域流量，进一步撬动更大的自然GMV增量。这不仅能够带来更好的广告效果，还能有效提升销售转化率。通过全域推广，商家可以更有效地与用户建立深度连接，突破流量瓶颈，提升直播间综合ROI，从而达成更高的转化率。

直播加热：结合货品策略和上品节奏，为直播间快速吸引高质量场观人群，放大流量效率。同时，为了进一步让客户在不同的使用场景下可以自主表达调控的需求，已推出「加热调控工具」功能，提供投中切换深 & 浅的不同调控档位，个性化满足客户对获取「更多的浅层规模」or 「更好的深层转化」的不同诉求，由浅入深帮助店铺和投放效益最大化。

多种渠道节奏配合，助攻生意效率提升

多渠道协同能够调优闭环效率，触达更多不同用户群体，最大化提升GMV。其中，最核心的就是做好渠道组货差异化。

第一步，商家根据品类特性，全面布局自播、达播、达人短视频、泛商城四大渠道，以此触达主流消费群体，覆盖低、中、高不同客单价。同时激发腰尾达人潜力，通过KOC短视频测评种草——直播间下单拔草的路径，实现单品迅速起量和爆发。

第二步，要实现渠道与节奏的完美配合，以加强爆单的效果，可以采取以下策略：在抢跑期，利用头部达人的直播为商品进行预热，这样可以提前为商品积累人气和关注度，实现价值的溢出效应。到了正式期，商家的大小场自播和腰尾部达人可以协同发力，通过达人切片素材为自播引流，全力冲刺2024年的开门红。而在年货节大促爆发期，泛商城和达播可以利用更多的自然流量，进一步打爆商品，为商家带来可观的年货节生意增量。

三大产品强势助攻，驱动货架场流量增长

抖音商城作为承接商家经营的战略重地，商家要想实现生意爆发，必须抓住搜索、店铺、猜你喜欢三大核心渠道。借助巨量引擎「商品卡推广」、「商城推广」和多种搜索产品，商家通过优化店铺橱窗、提升综合搜索和商城搜索，一举击中消费者喜好，快速提升流量增长，打爆新品。

商品卡推广：店铺橱窗作为用户进入商家的窗口，其重要性不言而喻。巨量引擎商品卡推广具备贴合商城经营场景的优势，通过商品甄选、创意调优、计划搭建和玩法延伸，助力商家实现店铺提权，覆盖抖音商城多个黄金点位，让猜你喜欢自然流量曝光大幅提升，协同自然流量带动生意增量。

商城品广：商城产品能够精准地触达潜在客户，有效增加生意经营的确定性。其中，商城智选以其保曝光的优势，将商品投放至猜你喜欢、商品详情、支付成功以及全部订单列表等多个页面。通过稳定的引流和竞价合约双开的策略，确保商品获得足够的曝光度，进一步提升品牌知名度和销售业绩。

而商城首秀则具备商城首页位置靠前、可见性高的特点，助力商家固定坑位、抢占先机，提前锁定大促期间“逛买”人群。商城智选和商城首秀的双重助攻，助力商家打造爆款，积累意向客户，增加品牌生意的确定性。

为了满足消费者群体的个性化需求，商家可以通过差异化的搜索词投放和精细化运营，进一步提升大促活动的声量和销量。同时，商家还可以利用搜索竞价的新产品，利用关键词词包、新品加速词包、蓝海商品词包等多类型词包的优点，快速提升跑量效率。这样不仅可以让新品获得更多的流量支持，还能加速提升ROI，从而迅速打爆新品。

为了帮助商家更好地迎接销售高峰期，巨量引擎精心准备了三大生意锦囊。这些锦囊为商家提供了科学的货品布局方法，帮助把握直播的最佳节奏，并协调各类销售渠道，使产品能够更好地触达目标客户。一起期待2024年巨量引擎年货节的开门红！