作为国内较早采用免费使用+订阅制进阶模式的厂商，贝锐向日葵始终将SaaS作为主阵地，甚至贝锐使用订阅制的时间点还早于SaaS这个概念爆火的时间点。可以说，贝锐对于SaaS模式积累了相当丰富的经验，SaaS对于贝锐来说已经是非常成熟的商业模式。

饶是如此，当客户的远控需求比较“进阶”，或者定制化需求非常强烈时，以“标准化”为核心特征的SaaS服务就不能满足客户的全部需要了。

面对这种情况，向日葵在持续以SaaS服务为主阵地的前提下，还为企业客户提供了多种交付模式，包括“私有化部署”和“SDK&API嵌入”，向日葵上述交付模式的核心优势，就在于同时满足客户的高定制化进阶需求，并有效降低部署和交付的成本，在相关环节实现降本增效。

接下来我们就简要介绍一下向日葵提供的“私有化部署”和“SDK&API嵌入”服务。

“打车”、“租车”和“为客户提供发动机”

如果将远程控制的SaaS服务比作“打车”：即厂商提供车、司机、甚至燃料，客户支付费用去想去的地方。

那么，私有化部署就可以看做是“租车”：车还是厂商的，但司机客户去第三方找（云端部署），或者干脆自己开（本地部署），燃料也自己出，等于是相对独立的在一段时间内拥有了这辆车。

SDK&API嵌入则更进一步，可以看做是“为客户提供发动机”：这次客户想要一个独特的车架，形态上自由奔放，厂商啥也别管，负责给用户提供一台靠谱的发动机（即核心技术），并且协助用户成功安装。

从这个比喻中，我们可以比较明确的看到这三种交付形态的优势，向日葵也正是基于不同客户的不同需要，提供了上述交付模式。

向日葵私有化部署服务：安全合规，更轻量化

向日葵私有化部署服务，在数据层面上，私有化部署服务的远控相关数据保存在客户的本地服务器（或客户租用的云服务器），更能满足客户的安全合规需求。

在功能层面上是其企业级SaaS服务的进阶，有一部分比较垂直的管理功能向日葵团队会先行在私有化部署服务上进行配置，能够满足企业的很多进阶需求，比SaaS服务具备更高的定制性。

同时，定制和进阶并不意味着部署阶段的高成本。事实上，向日葵私有化部署服务在同类型的企业私有化方案中，部署的“轻量化”优势是十分明显的，具体的特性可以进一步概括为“容器化”、“接口化”、“个性化”。

容器化：支持容器化部署，可部署于用户已有的K8s系统中，也可单独运行。容器化部署兼容性高、管理简便、部署快速。

接口化：支持第三方帐号接入，支持对接第三方短信、邮箱，支持不同品牌、不同型号的IT资产，通过平台统一管控。

个性化：支持定制全平台界面风格，支持功能按需配置、接入方式定制。

对上述特征进行总结，不难发现企业如果采用向日葵私有化部署方案，从方案的确定到实施完成，再到实际的使用，过程整体都会是比较顺利的。

向日葵SDK&API嵌入服务：技术扎实、架构灵活

向日葵提供的SDK&API嵌入服务，能够很好的体现贝锐作为一个在远程连接领域耕耘十余年的科技企业的技术底蕴，其架构灵活、支持多系统平台、免开发UI组件的特性可以帮助采用该方案的客户，顺利的完成相关集成工作，最大程度降低业务部署门槛，和所谓“低代码”方案有着非常多的相似性。

在功能层面上，向日葵为客户提供的这台“远控发动机”同样非常强劲，其远控功能细分几乎覆盖所有远程控制的使用场景，并且以十余年的SaaS远控经验，反向赋能了嵌入式的交付模式，功能完善不存在“瘸腿”的情况。

图例：向日葵Windows控制端嵌入可用的远控功能列表

总结：SaaS之外的交付模式，向日葵交出高分答卷

从便利度、成本和易用性等方面考虑，企业级商用远程控制方案的交付模式，SaaS始终是一个非常不错的选择，但考虑到国内目前商用SaaS服务的发展阶段，显然还不具备完全使用SaaS交付的条件。

因此，无论对于服务商还是用户企业，能否提供便利、高效的其他交付方式，作为标准化SaaS服务无法满足全部需求时的必要补充，就成为衡量一个服务商业务能力的标尺之一。

纵观我们上面的介绍，我们可以很明显的发现，在这方面，贝锐向日葵作为国民级远程控制品牌，其交出的答卷就十分令人满意。

我们也有理由相信，向日葵凭借多年积累的技术和远控行业经验，可以帮助更多的企业客户，实现业务上的降本增效，为发展赋能。