面临多元化的行业发展趋势,不少企业都选择通过数字化转型来提质增效。国药太极坚持以数据赋能零售门店业务,以结构化、可视化的数据支持营销决策,并在成都西部医药召开零售门店专题经营分析会,大会主题为“数据驱动,强化分析,提升效益”,川渝商业平台公司班子、各商业公司负责人等共计50余人参与本次大会,零售专委会主任刘晓清主持会议。

国药太极深入分析运营数据,优化战略布局

单凭庞大冗杂的运营数据,难以真正把握消费者的需求,还需要根据销售数据和消费行为的分析结果,来不断优化营销策略,从而降低成本并提高利润率。在本次大会上,国药太极参会人员以数据驱动,优化运营,提升产品竞争力,并以此将消费者运营投入转化为零售商的切实收益。如商业营运管理中心作了公司与上市头部医药连锁对标分析、公司内部商业零售单位的对标分析和加盟药房发展和管理的探讨;各单位作了直营零售经营分析,零售专委会作了1-5月营采工作、新零售工作和下半年工作计划。商业营运管理中心常务副总经理黄星明作了战略分析,明确了“1个商业中心+2个平台公司+3个专委会”的组织定位,提出了平台内业态专线和组织机构的整合及流程优化的目标。

国药太极依托经营数据,推出多项降本增效措施

将线上和线下数据进行融合和交叉分析,能帮助国药太极勾勒用户画像,实现用户与产品更精准的匹配,助力零售门店提升效益。太极股份副总经理张忠喜以全集团零售门店经营数据为基础,对零售门店经营收入、毛利率、毛利额、费用组成及明细等进行了详细分析,并对如何提升销售、如何降低成本、如何降低费用、门店的盈亏平衡测算等进行逐一详细分析、讲解。提出提升药店经营效益措施:一是数字化引领,做细分析;二是以利润为导向,提升效益;三是激发活力,创新机制。最后,在未来直营零售发展定位上提出如下思路:区域聚焦川渝、聚焦商业公司经营地;数量聚焦优质门店,稳步扩张;质量聚焦效率、效益,做“小而美”;运营聚焦中药,会员精细化管理。

依赖单一的线下渠道,无法积累有效的用户数据,企业也无法把握目标用户的真正需求。而国药太极有效结合各零售门店运营数据,能深度洞察用户喜好,提供更多优质产品及服务。未来,国药太极将继续加强数据驱动。以患者为中心,以专业为根本,建立“查、调、养、防、治、保的全生命周期健康管理模式,打造专业健康管理服务体系,以更快速度将分析结果转化为战略行动,并以此反哺原有零售业务,积蓄更强的竞争优势,进一步实现增长突破。