北京时间8月14日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)发布了2023年第二季度未经审计的财务报告。财报数据显示,斗鱼第二季度移动端平均MAU环比增长至5030万,付费用户为400万,总营收为13.92亿元,其中直播收入12.58亿元,广告及其他收入达1.34亿元,同比增长了106.5%。该季度,斗鱼毛利润1.89亿元,对应毛利润率13.6%。非美国通用会计准则下,净利润增长至6140万元,同比大幅增长161%。

盈利能力持续增强,离不开斗鱼持续践行的精细化运营策略。斗鱼创始人、CEO陈少杰在财报中指出:“2023 年第二季度,我们持续构建健康可持续的游戏社区生态,重视核心用户的运营,打造更多互动性强的高质量内容,促进社区互动,提升用户体验。同时,我们一方面加强与游戏厂商的深度互惠合作,另一方面减少推广获客的营销投入,通过不断更新的优质游戏内容供给、丰富的平台运营活动和营收产品的升级,保持了平台核心优质用户的稳定。”

减少营销、升级付费,全面提升运营效率

第二季度,在行业降本增效的大背景下,斗鱼凭借对低毛利营销和部分营收活动的理性缩减,对传统礼物打赏体系、创新会员业务体系完善升级,使平台营收侧运营效率大幅提升。

斗鱼广告和其他收入较去年同期实现了翻番,同比增长106.5%至1.34亿元。从平台整体财务指标上看,斗鱼优化营收产品结构的成果也非常显著:第二季度,斗鱼总营收13.92亿元,毛利润为1.89亿元,对应毛利率为13.6%,环比提升1.7个百分点。非美国通用会计准则下实现净利润6140万元,是2022年同期的2.6倍。截至2023年6月30日,斗鱼拥有现金等价物、限制性现金以及短期和长期银行定期存款70.56亿元人民币。

持续性盈利预示着斗鱼已经找到健康增长的新引擎。为了向用户提供更好的付费体验,斗鱼第二季度持续对会员功能和会员权益进行升级,游戏特定会员收入的提升,推动了平台其他收入的增长。

本季度,为了向用户提供更好的付费体验,斗鱼一方面在“贵族”用户身份体系的基础上,全新上线了“至尊”用户身份体系,设置了七个荣耀档位,拥有至尊身份即可享受尊贵身份标识、炫酷进场座驾、专属大客户服务等专属特权;同时全新推出了“可定制音效礼物”等创新型特权礼物,也构建了全平台和游戏单分区两套会员权益体系,并且在日常运营中尝试将两套体系进行联动,根据不同游戏特性为用户提供多样化的会员福利,进一步增强了用户活跃度和付费意愿。具有特定价值的会员服务,吸引了更多高质量用户在平台消费,用户季度平均ARPPU同比环比均保持良性增长。

依靠精品内容增效,进一步吸引高质量留存

第二季度,斗鱼通过打造游戏、赛事、泛娱乐精品内容,为核心用户提供高质量服务调动付费意愿,推动核心付费用户拉动平台增长。

一方面,斗鱼继续发力多元化赛事体系,第二季度转播了英雄联盟LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛、和平精英PEL春季赛、穿越火线职业联赛CFPL夏季赛、CSGO Blast Major等超过20场官方大型电竞赛事。其中LPL版权的回归,再度点燃了英雄联盟玩家的观赛热情。王牌赛事衍生节目《这场怎么说》关注度也再创新高,获得了全网超过2亿的讨论量,再次证明了斗鱼对大型热门赛事内容的制作能力。

另一方面,斗鱼与众多游戏厂商建立了深入商业合作,加大相关游戏板块的内容布局,通过推广引流、内容搭建、赛事活动等多个维度,提升站内流量和互动,探索全新的商业化空间。

在米哈游备受瞩目的新品《崩坏:星穹铁道》推广期,斗鱼《崩坏:星穹铁道》专区新游体验、攻略教学、趣味瞬间等直播内容丰富,版本更新节点日均开播数超1万,位列行业前列。与此同时,斗鱼也结合游戏的二次元社交属性,每月推出超过10场直播活动,通过“平台-活动-主播”的转化链路释放流量,从而在生态层面给予游戏产品大量的曝光机会。

近期由腾讯游戏代理国服的全球大热FPS产品《无畏契约》终测期间,斗鱼同样作为游戏推广的重要渠道,与厂商进行深度联动,协助厂商释放游戏测试资格22万个,该数量全平台领先,成功触达了更多游戏核心用户。季末《逆水寒》手游开启公测,斗鱼也调动平台数十名头部大主播以“红包雨”等形式进行导流和内容推广,助力该游戏冲击首日注册高峰。

第二季度,斗鱼继续执行长期可持续的发展策略,通过丰富和活跃平台游戏社区生态,以优质的内容服务和产品体验驱动平台用户规模保持稳定。同时,斗鱼继续减少低转化率的营销获客投入,推出多元化的营收活动,升级会员体系等创新营收产品,促进平台用户付费意愿和付费粘性得以提升,从而实现持续性盈利。

斗鱼财务副总裁曹昊表示,未来,斗鱼将在维持核心业务稳定运营的基础上,探索新的变现方式,着力于平台的长期发展,努力为股东带来长期价值。