家人们，好久不见，我是隔壁老王~

在产品同质化竞争激烈的时代，任何品牌想要脱颖而出，并被消费者坚定不移地选择，产品附加价值的重要性就愈发凸显。

如今的营销圈中，“卖产品不如卖情绪”成为各大品牌跳脱固有思维模式、进行巧妙破局的一个不错选择。

像是前段时间，因为奇葩设计大火出圈的MIUMIU“钻石内裤”，它尽管有着高达四万元的售价，但还是有不少消费者争相购买。因为相较于产品的实用性，某些高阶层的消费者更注重品牌所传递的前卫观念，并乐于为之买单。

世界之大无奇不有，品牌将情绪与产品绑定的翻车营销也不少。最近老王就刷到一款号称“可以拯救婚姻”的bra，并且卖得是相当火爆。

据了解，lululemon这款名为Everlux的内衣为前侧开口设计，胸部偏上区域的镂空巧思无疑增强了视觉冲击。从官网的海报可以看到，模特在穿上这件内衣后，颇有种“平地起高楼”的夸张效果。

至于这款bra是如何获得“拯救婚姻”名号的，这就要从一个网名@speters123的国外买家评论讲起。

该网友表示：“自从买了lululemon的这款运动内衣之后，人生从来没有如此美好过。因为穿上以后老公没法将视线和双手从我身上移开，吵架的时候我只需要露出这个内衣就行了，推荐所有存在婚姻问题的朋友买它。”

笑死，乍一眼以为是广告，没想到是自来水的买家评论......于是Everlux就这样被冠以“拯救婚姻”的名号，它一夜之间在全球爆火，咱们国内也有不少消费者跟风购买。

在小红书上以“拯救婚姻bra”为关键词进行搜索，出现的大部分帖子都与lululemon的这款bra相关，女生们也纷纷配上自己的穿着图片和跟风文案。

最开始这只是在消费者之间流传的梗语，但渐渐地从网友到lululemon自家店员，都心照不宣地默认了“拯救婚姻bra”这个名号。

有网友表明：“店员让我往里走，我边走边听到她用对讲机对里面说‘内衣部，一位客人进去了，找拯救婚姻bra’。”

从消费者身上衍生而出的产品梗，品牌自然而然地想要接手过来，并推波助澜地营销，势要将玩梗进行到底。但实际上，并不是所有人都喜欢品牌这个梗的。

要知道，lululemon作为运动行业的高端服饰品牌，旨在为瑜伽、跑步、训练、休闲等场合，提供具有高科技元素的热汗装备。

品牌秉持着传达“热汗生活方式哲学”为初衷，通过瑜伽及瑜伽以外的各种热汗形式与社区成员真实对话，分享品牌核心价值观及品牌文化，帮助人们实现更加有意义的生活目标。

而“拯救婚姻bra”这个梗，明显与lululemon的品牌文化大相径庭，有部分忠实顾客表示每次看到都很不适，“到底是多脆弱的婚姻能用一个bra拯救啊？”

还有网友在凑热闹买了内衣后，顺带表明了自己的大女主立场。

归根结底，这只是一款有设计巧思的运动内衣，因为能够展示出身材， 所以就扯上拯救婚姻了。网友觉得自己不适感的背后，是对“女性用品还要讨好男性”营销方式的反感。

这个“拯救婚姻bra”的梗，仿佛在强调女性的婚姻维持的是皮肉，是身材，是胸，那么女性本身又是什么呢？

老王觉得，品牌想给产品绑定使用价值之外的情绪价值，从而吸引好奇的用户进行购买，这并没有错。但lululemon作为一家绝大部分顾客都为女性的运动品牌，营销时应当从女性的角度出发，而非男本位凝视，通过营造目的性极强的好嫁风来取悦男性。

最后呢，无论品牌的真实态度如何，该梗已经流传开了，形成一定的传播影响，直接或间接影响到了人们对于lululemon的好感印象。

但不可否认的是，该梗的形成的确促进了产品的销售，想夸想骂的都进行了一定程度上的购买。从这个层面来看，未必又是件坏事......对此你怎么看呢？

作者 | 王月明