“抖音商城38好物节”赛程过半,在本次“她经济”争夺战中,韩妆品牌「后」表现得非常亮眼。
韩妆近年来在国内连续遇冷,在天猫、抖音、快手的销售成绩不太理想,2023年双11,“后”位列抖音美妆护肤品牌榜第10名。
而在这次抖音商城38好物节,“后”势如破竹。在蝉妈妈工作台里的【大促作战室】看板下,我们可以看到,“后”38好物节的GMV已经破亿,目前位列大促品牌榜首,旗下店铺“The history of后官方旗舰店”目前也位于大促TOP小店榜第1位。
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为了更好助力直播电商增长,赋能品牌商家冲刺三八大促,蝉妈妈推出「电商人38秘籍」专栏,持续更新38相关玩法、热点、干货,即可查看。
“后”卖爆了什么品在抖音绝地反击?我们接着往下看。
“天气丹”爆卖1亿+
单个SPU带飞“后”
是哪个品大爆,让“后”扬眉吐气?
从蝉妈妈【大促作战室】点击进入“后”的品牌详情页,可以看到它本次大促的GMV大部分来源于「天气丹光耀焕活紧颜系列特别礼盒7件套」,单这一个SPU就卖了1亿+。
打开蝉妈妈【SPU榜】,「天气丹光耀焕活紧颜系列特别礼盒7件套」在上周首次进入【抖音SPU销量榜】总榜,并拿下了第一。
在【SPU分析】详情页里,可以看到38大促以来,“后”的这个SPU关联了65个达人,直播了111场,主要销售方式依靠直播,占比99%+,销量10w-25w,主要带货渠道依靠达人,占比95.6%。
截至目前,「天气丹光耀焕活紧颜系列特别礼盒7件套」在38大促期间的销售额主要来粉丝量超过500w的头部达人,其中仅在@董先生的2场直播中,就卖出了7.5w-10w销量,销售额1亿+。
SPU榜单来袭
除了“后”的这款爆品表现亮眼,还有其他品牌的哪些品在最近表现不错,我们一起来看看上周的【SPU榜单】。
临近38国际妇女节,美妆护肤下的品牌包揽了上周【抖音SPU销量榜总榜】的TOP10(统计周期2/26-3/3)。
其他细分类目上周的战况如何,我们接着往下看。
为了辅助各位电商人能够更便捷高效锁定爆品,之后蝉妈妈将每周更新【SPU榜单],请持续关注。
如果需要查看其他时间维度的爆品,可以登陆蝉妈妈官网,查看日榜、月榜;还可以使用【SPU库】,输入关键词更精确地搜索。
打爆品必须知道的
“SPU”知识
看到这里,如果你对SPU很了解,可以忽略这部分内容,如果你还不了解SPU,我们准备了一些知识点,帮助您进一步了解什么是【SPU】,什么是蝉妈妈【SPU分析】,我们又为什么要使用【SPU分析】。
· 什么是【SPU】?
先说说大家比较常见的【SKU】,【SKU】是最小存货单元,例如:iPhone 16 黑色 128G
【SPU】是指跨达人、跨店铺同品链接的集合,一条SPU可以包含多个SKU的信息。
举个例子,“iPhone 16”是一条SPU,再细分到颜色、尺寸等更细微商品属性时,就会用到SKU,“iPhone 16 黑色 128G”就是“iPhone 16”这个SPU下的一个SKU。
· 什么是【SPU分析】?
【SPU分析】由蝉妈妈行业首创,能够跨达人、跨店铺整合全抖音同品多链接,自动识别SPU,智能分析爆品。
功能入口:
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· 为什么要用【SPU分析】?
在抖音,一款商品常常会通过数百个达人和数十上百个店铺进行售卖,会涉及无数个销售链接。
当我们在寻找和分析爆品的时候,需要了解商品在全抖音的销售情况。那么这款商品在达人、店铺、商品卡等所有渠道的销售情况都要列入统计。
传统的方法,需要点进每一个销售链接进行统计,而蝉妈妈的【SPU分析】,自动帮你整合了全抖音同品多链接,不仅节省大部分统计时间,锁定爆品避免错漏。
另外,蝉妈妈【SPU分析】除了帮你识别SPU,自动统计,还能进行智能分析,这款商品分销商和达人哪个渠道卖得好,直播、视频、商品卡哪个销售方式卖得好,一目了然,推品复盘更便捷,还能更轻松地分析竞对的爆品策略。
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