小红书商业化走到哪一步了？

小红书正在一步一步地跨越商业化这道难关。

2023年接近尾声，这一年里，众多互联网平台都在大力推动商业化进程，小红书也不例外。

自今年3月起，小红书紧锣密鼓地发布了一系列商业化动作。例如，全面开放“笔记带货”、整合电商业务和直播业务、推出买手制电商、布局本地生活服务等。

小红书探照灯计划 图源：小红书

近期，最引人注目的动态是，小红书通过举办教育行业年度营销峰会和2023小红书文旅峰会，再次强调了“万物皆可种草”的理念，并明确提出了“站内种草，全域拔草”的解决方案。

这一理念不仅涵盖了传统的消费品类，也包括了景区、服务等品类，小红书似乎希望通过拓宽种草的广度和深度，吸引更多用户的注意力，并“趁机”挖掘其中商业价值。

结合此前推出的买手电商模式来看，小红书在电商领域采取了差异化策略，与抖音基于兴趣的电商模式和快手基于信任的电商模式有所不同，是一种将“买手电商”与“站内种草，全域拔草”进行巧妙融合的独特商业模式。

这种模式主要是通过买手对商品的严格筛选和推荐，以及全域种草的广泛传播，来满足用户的独特需求，更加注重商品的品质和个性化推荐。

之所以选择这种差异化路线，也是因为小红书本身在价格和流量上并不具备与抖音、快手、淘宝等电商平台“硬碰硬”的实力，在这种情况下，唯有采取与众不同的策略，小红书才能在电商领域取得突破。

根据目前的情况来看，差异化策略是小红书商业化的重要手段之一。通过这一策略，小红书的商业化变现路径逐渐明朗化，其变现道路也变得越来越清晰。

从成效来看，小红书的选择也没有错。在今年的双11期间，小红书上的商家数量相较于去年实现了显著的增长，达到了去年的3.7倍。同时，日均购买用户数也呈现出同样的增长趋势，为去年的3.8倍。

此外，美护买手章小蕙和时尚买手董洁的单场销售额相继突破亿元大关，同期还有大量单场销售额超过千万元的买手崭露头角。

图源：小红书电商公众号

这种显著的增长不仅证明了小红书在电商领域的实力和吸引力，也预示着其未来在电商领域的无限潜力。

值得一提的是，在2023年初，小红书管理层制定了营收目标，预计实现240亿元的总收入。其中，85亿至100亿元来自内容创作者分成，50亿至70亿元来自品牌合作和效果广告。

而根据上半年的实际情况，小红书调整了年度营收预期，预计2023年全年营收约为180亿至200亿元。

尽管营收预期有所调整，但小红书依然在电商领域展现出了强大的实力和潜力。

这些成绩都证明了小红书通过在激烈商业战场上积极奋斗，已经打造出了一个能赚钱的新商业模式，具有极大的商业价值和用户价值。

自2013年诞生至今，小红书已经走过了十年的历程。在这十年中，小红书曾面临过商业化的质疑和挑战，但如今这一切已成为过去，小红书的商业化显然已步上正轨。

优势与短板并存

回顾小红书的十年发展历程，今年的发展速度确实非常迅速。

这可能是由于多种因素的共同作用。首先，小红书已经积累了庞大的用户群体和海量的数据资源，这些资源为商业化提供了坚实的基础。数据显示，目前小红书的日活用户数量已经突破1亿，月活用户数量更是达到了2.6亿。

其次，小红书推出了一系列商业化产品和服务，包括原生开屏、火焰话题、信息流、创意商业话题、互动直播、惊喜盒子、搜索彩蛋、带货直播等，为商家和消费者提供了更多的选择和机会。

图源：小红书截图

再次，由于长期注重用户体验和品牌建设，小红书积累了大批高粘性的内容生产者。数据显示，截至2022年年底，小红书的月活创作者达到2000万，笔记日发布量达到300万+，平台用户年龄集中在18-34岁，以女性用户为主，占比70%左右。

图源：吴晓波频道

综上所述，小红书商业化之所以能够顺利发展，主要归功于其在用户和数据积累、商业化产品和服务创新、用户体验优化以及品牌建设等多个方面的努力和突破。

这些因素的协同作用，使得小红书所具备的用户黏性高、消费能力高、互动氛围强的优势得以加速凸显。这些优势在激烈的市场竞争中为小红书赢得了优势，并推动了其快速发展。

然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，小红书仍需不断补齐自身短板，以保持持续的发展和竞争力。

就目前的短板而言，小红书最为显著的问题是其电商业务的不完善。

虽然小红书已经从社区升级为社区电商，但在电商业务方面仍存在一些问题。例如，产品品类、数量少，无法满足当今用户日趋多元且个性化的需求。同时，售后服务体系的不完善也成为了消费者投诉的焦点，对小红书的品牌形象和用户体验构成了负面影响。

在这种情况下，小红书需要继续完善其电商业务布局，以充分发挥其优势并弥补短板。

通过不断努力和创新，规避短板可能带来的风险，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

随着市场的不断变化和用户需求的不断升级，小红书只有积极求变，才能充分挖掘自身的商业价值。

下一步怎么走？

十年时间，说短也短，说长也长。

短是因为在这十年里，小红书成功地建立了自己的品牌和庞大的用户群体，成为了市场上一个不可替代的平台。而其他互联网大厂虽然尝试复制小红书的模式，却并没有成功，这进一步凸显了小红书在市场上的独特性和优势。

以产品机制为例，小红书与其他平台的差异显而易见。

与快手、抖音的去中心化分发机制相似，小红书也为更多普通人提供了被看到的机会。但是，从产品机制上看，小红书的流量分发机制不仅方便了内容筛选和参与互动，还为创作者提供了了解市场需求和调整创作方向的机会，更有助于实现平台商业价值的最大化。

长是因为小红书在发展过程中遇到了很多挑战和困难，需要不断地探索和创新，同时也需要不断地积累和沉淀。

在“抖快淘”等平台的围攻下，小红书面临着不小的压力。其中，商业化模式单一、缺乏出圈带货主播、难以平衡用户体验和商业化仍是小红书如今面临的重要问题。

逆水行舟，不进则退。对于小红书来说，其能做的无非就是持续创新、不断突破，以适应不断变化的市场环境和用户需求。只有这样，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，实现持续的发展和增长。

B站、知乎、小红书等社区内容电商平台的商业化进程确实充满了不确定性和风险。尽管这些平台正在通过引入广告、会员订阅、电商等多元化盈利方式加速实现商业化的目标，但它们在商业化过程中仍然面临着一些难以跨越的基因鸿沟。

知乎盐选会员权益 图源：知乎截图

对比抖快淘，B站、知乎、小红书在商业化方面一直都落于下风，面临的挑战和困境也相对较多。因此，为了迎头赶上并取得商业化的成功，这些平台在后续的发展中必然需要付出更多的努力和时间。

作者 | 李响