为什么可口可乐可以做到全球饮品销量第一？而且占了这个位置几十年的时间。彭小东导师指出：1秒认知品牌战略，视觉锤，语言钉，学可口可乐怎么玩品牌怎么玩广告？

一、他们的工作方法，适合于绝大多数业务

1、在可口可乐看来，他们的业务就2件事：

第一、赢得消费者心智。

让所有消费者爱上他们的产品。

第二、把货铺到所有渠道。

让任何人想买的时候，都能买得到。

前一件事，

产品和广告的动作，大家也都看得见。

找到足够优秀的人才，也不难做到。

聊下来，我才意识到，把货铺到所有渠道才是真正的难题。

因为渠道不只多、还零散。

而且，你只是铺了货、只是让渠道有得卖，也不行。

要想卖得好，里面全是细节。

2、比如，

对路边一个小卖店，具体的要求是这样的——

哪怕是个小卖店，也要铺28个可口可乐的SKU。

咋会有这么多呢？

可乐、雪碧、芬达，还有果味汽水等等。

300ml的听装、500ml的瓶装，贡献了绝大多数销量。

但是，还要有1升装。

临近小区，还要有1.5升、2升的家庭装。

SKU多，也可以在小卖部有限的空间里，占更大的曝光面积。

这么多SKU，怎么摆放呢？

小瓶在上面，卖得最好的两个包装，要在眼睛的高度。

大瓶在底下，方便顾客一弯腰就能拎走。

产品要争取的最黄金位置，是进门正对的位置、或者收银台旁边的位置。

而且，不管位置好不好。

在进门的地方，要做两摞“堆箱”，至少堆三箱可乐，顶上的还要打开，方便拿取。

堆箱成为了货架之外的第二个曝光位置。

能有冰柜、货架最好。

上面要铺上物料。

因为可口可乐在冷藏下口感更好。

所以，放的位置要远离热源和阳光照射。

在冰柜补货的时候，

新补的货要往后放，让饮料得以先进先出。

拉拉杂杂，几十项要求。

3、不得不说，哪怕是可口可乐这样的大品牌，执行的细节质量，也很大程度上影响了销量。

而这些细节，就构成了可口可乐定义的“成功图像”。

发现成功图像、实现成功图像，是可口可乐的基本工作方法。

啥是成功图像呢？

简单说来，就是一件事要想做成功、做到足够好，必须要满足的全部关键过程。

在可口可乐，

总部的策略岗位，最重要的工作，就是不断发现和更新每个环节的成功图像。

4、问题是，成功图像如何被落地呢？

就像上面说的，关于一个小卖部，都有近100项要求。

小卖店的店主怎么可能都做到？

所以，

并不指望店主做到。

店主只需要配合。

可口可乐有一个庞大的线下团队。

对于重点门店，每周巡店，到店里帮店主摆放。

摆好了之后，拍照、上传系统，供后台检查。

日积月累。

高质量落地的动作细节、与成功的产品和品牌，造就了可口可乐如今的销量。

5、其实，这套基于成功图像的工作方法，也是适合于大多数业务的做法。

背后的逻辑就是：

（1）凡事儿效果好不好，都有关键要素。决定了效果的全部关键要素，构成了成功图像。

（2）成功图像，要有人负责定义和发现。

（3）还要有人负责落地和执行。

（4）落地执行者，做得好不好要有奖惩、每个动作做没做要有办法检查。

符合这个过程，其实可以帮助一切业务实现好效果。

回过头来看，哪怕是可口可乐的成功，其中很多重要的因素也并不神奇，全在细节和执行里。

可口可乐137年47句广告语

2021: Real Magic开启畅爽，尽释美妙（表达后疫情时代，人们要重新链接、彼此互动的情感需求）

2016: Taste the Feeling（从传达乐观精神、价值感、感受，转向聚焦产品）

2009: Open Happiness 畅爽开怀

2006: The Coke Side of Life

2005: Make it Real 勇于尝试

2003: Coca-Cola … Real

2001: Life Tastes Good

2000: Coca-Cola. Enjoy

1993: Always Coca-cola

1990: You Can’t Beat the Real Thing 挡不住的真实

1989: Official Soft Drink of Summer 夏天官方指定软饮

1988: You Can’t Beat the Feeling

1986: Catch the Wave

1986: Red, White & You

1985: We’ve Got a Taste for You / America’s Real Choice

1982: Coke Is It!

1979: Have a coke and a smile 可口可乐添欢笑

1976: Coke Adds Life

1975: Look Up America

1960: It's the real thing 真材实料

1963: Things Go Better With Coke

1959: Be Really Refreshed

1958: The Cold, Crisp Taste of Coke

1957: Sign of Good Taste

1956: Coca-Cola … Makes Good Things Taste Better

1952: What You Want is a Coke

1949: Along the Highway to Anywhere

1948: Where There’s Coke There’s Hospitality

1944：Global high sign 全球欢腾

1942: The Only Thing Like Coca-Cola is Coca-Cola Itself

1939: Whoever You Are, Whatever You Do, Wherever You May Be, When You Think of Refreshment Think of Ice Cold Coca-Cola

1938: Thirst Asks Nothing More 满足渴时所需

1938: The Best Friend Thirst Ever Had 渴时最佳伴侣

1932: Ice Cold Sunshine

1929: The Pause that Refreshes

1927: Pure as Sunlight; Around the Corner from Everywhere

1926: It Had to Be Good to Get Where It Is

1925: 6000000 drinks a day 每日有六百万瓶可口可乐售出

1924: Refresh Yourself

1923: Enjoy Thirst 享受可口

1922: Thirst Knows No Season 渴不分季节

1917: Three Million a Day 每日有三百万瓶可口可乐售出

1907: Good to the Last Drop

1906: The Great National Temperance Beverage

1905: Coca-Cola Revives and Sustains

1904: Delicious and Refreshing

1886: Drink Coca-Cola

三、可口可乐户外广告经典佳作

除麦当劳之外，可口可乐的经典案例，又能给我们带来怎样的惊喜？

可口可乐希望这次能做一个“与之前其它任何地方都不一样”的广告牌，在这个人流密集的世界地标去传达“分享”及“在一起”的理念。

将标志性的条形团变成了箭头的标志，箭头则指向了附近的垃圾回收箱。可口可乐利用这种形式，来倡导大家要注重环保，对保护环境做出贡献。

音乐节现场

公交站亭上发布的户外广告，即使海报上连可乐瓶本身都没有，无论是logo的3D弧度，还是组成瓶盖的 feel it ，也能让人一秒就认识到这是可口可乐的广告。

可口可乐联合谷歌、Clear Channel、ICUC，在时代广场的户外大牌做了一场让人激动不已的"你名字里的故事"行销力互动。

广告创意作为品牌对外的重要宣传手段，承担着诉求品牌利益的重要作用，有创意的广告，可能效果更好且更有吸引力。

可口可乐一直以来，在创意广告玩法上，都有着很好的品牌见解，精彩的广告呈现也是在意料之中的！

没有什么事情是一瓶“快乐水”解决不了的，如果有，那就再来一瓶！

八月是夏季旅游出行的旺季，各种旅游形式层出不穷，也为城市注入了一抹鲜活的亮色。

我们可以看到，当代年轻人越来越注重旅游的体验感和互动感，因此新奇的旅游形式往往会让他们流连驻足。

现在。越来越多的年轻人注重“打卡”式旅游，他们会通过短视频和照片记录生活中每一个美好的瞬间，因此，城市地标“打卡”是他们解锁新生活的一种时尚而又特立独行的方式，这不仅能放飞自我，也能享受人生。

基于此，可口可乐推出了年轻旅游受众群体最爱的户外休闲活动，以“瓶形时空”为主题，调动人们想象的空间中，通过活力四射、创意无极限的互动方式，让年轻人更加沉醉其中。

8 月 19 日至 8 月 23 日，可口可乐“瓶形时空”快闪活动分别在上海武康路 393 甲老房子艺术中心（近武康大楼）和成都国际金融中心（IFS）7 层户外广场限时启动，通过户外徒步的形式，使年轻人远离电脑、远离手机，返璞归真，享受生活的美好与真谛。

五光十色的快闪店氛围感满满，年轻人可以不加拘束的融入其中，享受视听盛宴，调动味蕾品鉴美食，以最饱满、最全情投入的方式投入生活。

在“瓶形时空”场地中央，年轻人可以“沉浸式体验”，通过过山车全程高能体验刺激、美好的游乐方式带来的高能畅快感，营造游乐场的氛围，同时将视觉震撼力拉满！

当你玩累了，可以徜徉漫步于另一侧的可口可乐畅爽音棚展示区，消费者戴上耳机的一刻，随机点播可口可乐众多签约艺人的创作歌曲于耳畔响起，享受音浪带给人们的极致试听感及酣畅淋漓的体验，尽情释放快乐的多巴胺。

敬告：@选择才是真爱！特别感恩各广告传媒公司/广告协会/广告商会等一直以来对彭小东导师的关注、支持、选择和真爱！

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