本文要点

筛选规则：Lazada印度尼西亚站点2023年5月美->彩妆类目下销售额大于30万元人民币、同比增速超过100%的高增长品牌。

高增长品牌归因：

• 抓住TIKTOK流量红利：一方面通过本土KOL营销推广，迅速建立品牌声量；另一方面构建完善的直播带货通路，发展品牌自播、培育本土主播，提升流量转化。

• 国货美妆占据新升榜半壁江山，瞄准当地的肤质特点、审美趋势，KPOP韩系风格+欧美时尚潮流，不同人群不同风格精准运营，国货出海打造品牌矩阵。

• 结合团队优势和品牌基因，或是护肤、或是底妆、或是唇妆…选准赛道精准突围，从小赛道走向大市场。

未来趋势：

• 多平台开花，不局限于Lazada、Shopee等海外电商平台，出海品牌发展自有独立站点，实现流量闭环。

• 越来越多国货品牌、贴牌制造商会将目光瞄向东南亚市场，东南亚美妆市场具有广阔前景，但同时也将迎来更激烈的竞争。

近年来，随着国内互联网流量增益效果疲软、国内市场加速内卷，国货美妆掀起出海热潮，众多品牌陆续将目光转向海外，试图在海外市场中寻找新的增量。印度尼西亚、越南等东南亚国家成为热门掘金地，Lazada作为东南亚地区代表性的在线购物网站之一，则是品牌出海东南亚的必乘之船。

今天的魔镜新升榜就为大家盘点Lazada印度尼西亚站点2023年5月美->彩妆类目下销售额大于30万元人民币、同比增速超过100%的高增长品牌，看看在东南亚美妆市场有着怎样的时尚潮流？哪些出海品牌乘潮流而上交出了令人眼前一亮的答卷？

01

SKINTIFIC：“中国特色”+“印尼体质”，从护肤破局

SKINTIFIC是广州蜚美网络孵化的一个出海品牌，最初是通过护肤入局东南亚市场，去年8月品牌相关彩妆产品上线Lazada印尼站。借由在护肤市场积聚的品牌势能，SKINTIFIC迅速在美妆赛道占据一席之地，自上线以来销售额不断增长，5月其在Lazada印尼站化妆类目下产品销售额达到37万元人民币。

自上线以来SKINTIFIC化妆产品在Lazada印尼站销售情况

数据来源：魔镜oversea

5月Lazada印尼站化妆类目下，SKINTIFIC的爆品是一款防晒指数35 PA+++的气垫产品。定价167,000印尼盾，折合为人民币大约80元。该款产品主要考虑了印尼湿热的天气状况，主打控油哑光、持久持妆，在产品特点上契合当地消费者需求。

图片来源：Lazada

从爆品不难看出，SKINTIFIC切入彩妆赛道的差异化入局。一般出海品牌或者新兴品牌入局彩妆，会选择眼妆、唇妆等赛道，依靠紧跟潮流快速上新、搭配风格玩转色彩的快节奏打法迅速出圈。但SKINTIFIC聚焦底妆这一细分赛道进行侧面突围，近一年其在彩妆赛道销售额有93%都来自底妆产品，7%则是来自于卸妆产品。这与SKINTIFIC的品牌基因有很大关系。

SKINTIFIC在东南亚护肤市场极具影响力。据魔镜oversea海外电商数据，近一个滚动年SKINTIFIC以超4354万元销售额占据Lazada印尼站护肤类目TOP1，在马来西亚站也位居前十。其爆款护肤产品为一款美白三件套组合装，包含烟酰胺亮白精华液+乙醇酸日常净化爽肤水+神经酰胺屏障修复保湿凝胶。印尼湿热的气候令当地消费者对具有清洁毛孔、抗炎修复、对抗紫外线光老化等功效的护肤品更为偏好。

图片来源：Lazada

在护肤领域占领的消费者心智直接迁移到了在彩妆赛道更讲究养护的底妆市场，其顺势推出的底妆产品很容易获得了消费者的信任。而回顾SKINTIFIC在东南亚的起家，自然少不了各种社交平台的布局，尤以TikTok为重。目前SKINTIFIC已在TikTok建立起账号矩阵，每个账号每天都有自己的自播，粉丝数最高的已超240万。

图片来源：TikTok

02

O.TWO.O：佐伊生物出海，玩转美妆色彩

O.TWO.O创立于2016年，是广州佐伊生物旗下出海品牌，同公司旗下的出海品牌还有BANXEER。在推出出海品牌前，佐伊生物主要承接彩妆OEM业务。但在美妆行情波动、国内市场竞争加剧的大环境下，贴牌生产极易被客户压价、大牌加工权并不好争取以及自主品牌确实存在更多的溢价空间。佐伊生物将目光转向海外，孵化自主品牌，借助跨境电商的平台和流量，一路崛起。

O.TWO.O和BANXEER两者都聚焦彩妆品类，但消费者人群具有差异化，O.TWO.O的人群定位是都市女性，BANXEER的人群定位则是初涉彩妆的少女，在风格色系上偏向活泼可爱。

左：O.TWO.O；右：BANXEER

图片来源：Lazada

目前O.TWO.O在Lazada印尼站已经站稳脚跟，有不错的市场表现。据魔镜oversea海外电商数据，近一个滚动年O.TWO.O在Lazada印尼站化妆类目销售额突破365万元。但BANXEER在Lazada印尼站还未有官方旗舰店，主要在一些美妆集合店铺进行销售，从销售额来看尚在起步阶段。

今年5月，O.TWO.O在Lazada印尼站的爆品是一款妆前乳，单款销售额达到4.66万元人民币。该产品主打隐形毛孔、哑光提亮，能帮助后续底妆控油、服帖、不卡粉。

图片来源：Lazada

其实不管是底妆类产品还是护肤类产品，印尼站不少品牌的爆品都会强调毛孔方面的功效。这主要是当地终年炎热的气候、口味偏重的饮食习惯决定了当地消费者普遍的皮肤诉求。美妆个护类国货出海时，更应该关注当地人的肤质特点，打造更本土化的产品，更易赢得当地消费者青睐。

03

PINKFLASH：抓住TikTok流量红利，菲鹿儿布局东南亚品牌矩阵

PINKFLASH是国内企业菲鹿儿面向东南亚推出的一个出海品牌。菲鹿儿成立于2016年，是较早将目光转向海外“拓荒”的国内品牌商，其瞄准东南亚这一增长强劲的新兴市场，凭借深耕国内多年的电商经验和成熟的供应链优势，率先抢占空白地带，在当地美妆市场迅速占据一席之地，成为国货美妆出海“第一批吃到螃蟹”的品牌之一。除了PINKFLASH，菲鹿儿在东南亚的品牌矩阵还包括FOCALLURE，PINKFLASH和FOCALLURE这两个品牌在印尼、菲律宾、马来西亚等市场均有一定知名度，除了进驻lazada、Shopee外，还设有自己独立的品牌官网在多个国家进行直接销售。

图片来源：PINKFLASH 巴基斯坦官网

图片来源：FOCALLURE官网

据魔镜oversea海外电商数据，今年5月PINKFLASH化妆产品在Lazada印尼站点销售额达到98万元人民币，在取得不错销售成绩的同时还保持超125%的同比增速，增长势头强劲。5月，该品牌在化妆类目销售额最高的商品是一款12色眼影PinkDessert，定价69000印尼盾，折合人民币约33元。该盘眼影一共有4个色号可选，分别是蔓越莓曲奇、樱桃马卡龙、草莓甜甜圈和葡萄柚慕斯。无论是从颜色还是命名，都不难看出，该眼影盘走的是甜美少女路线。

图片来源：Lazada

少女风格系的彩妆是PINKFLASH进入印尼市场的产品突破口。从近一年该品牌在Lazada印尼站的化妆品销售额构成来看，该类型的唇妆、眼妆产品贡献了绝大多数销售额。近几年KPOP潮流风靡海外，在东南亚市场掀起时尚风潮，PINKFLASH的彩妆风格偏向韩系少女风，粉嫩的眼影和嘟嘟唇营造出甜美梦幻的偶像氛围感，令其迅速收获自己的受众。成熟的团队运作使其能迅速实现产品上新，乘着社交平台的时尚潮流快速占领消费者认知。

2022.6-2023.5 PINKFLASH在Lazada印尼站化妆类目销售额构成

数据来源：魔镜oversea

PINKFLASH在Lazada印尼站点在售彩妆产品

图片来源：Lazada

抓住社交平台的流量红利是PINKFLASH能实现高增长的重要原因之一。近年来，品牌出海绕不开的流量池就是TikTok。而PINKFLASH所属的菲鹿儿非常重视在TikTok的运营，是最早入驻印尼TikTok Shop的美妆品牌之一。PINKFLASH印尼官方账号目前在TikTok粉丝量超过200w，点赞量超过1200w。

图片来源：TikTok

在TikTok上，PINKFLASH一方面通过大量KOL推广触达印尼年轻人，扩大产品知名度；另一方面重视直播带货，通过官方自播的形式引导流量转化。KOL推广视频主要是美妆分享、产品开箱等形式，播放量最高可超千万。直播方面，PINKFLASH所在的公司菲鹿儿注重培育本土主播，以拉近和印尼用户的心理距离，更好实现本土化运营。

图片来源：TikTok

图片来源：TikTok