“没有中间商赚差价”，这句流行广告语深入人心的今天，既要体量的增长又要盈利的增强，传统医药流通这门生意未来的不确定性愈发突出。

因受新冠疫情影响，市场需求大幅下降，2021年上半年，虽然国内疫情控制良好，市场需求回暖，但随着国家集采常态化，流通环节的中间利润被进一步挤压，很多流通就变成单纯配送和物流，毛利率低出历史水平。这一市场接连不断受到政策挤压。市场里的大、中、小经销商，在变来变去的市场中纷纷投向了电商！

从2017年上线运营的西北第一家医药B2B电商平台算起，背靠陕西医药集团派昂医药这样西北最大的医药流通企业，刚刚上线第一年，就向用户展示了自己的综合实力，包括商家的组织能力、活动策划能力、推广营销能力以及技术支持能力、履约能力和供应链能力等。让同行们、上游商家们四处探询，以期分一杯头羹，在业内电商兴起的前两年里，陕西市场类似的自营电商平台如雨后春笋，一系列动作，在意料之内，也在情理之中。传统医药流通企业自有仓储、配送，成熟的上下游客户群体，做自营电商成为水到渠成的首选。自营的B2B医药电商平台将线下售药延伸到线上，连接药企、经销商、零售药店、医院和终端患者。

经过近四五年的发展整合，存活下来的自营电商平台屈指可数，加上互联网巨头进军医药市场的搅局，粗综复杂的竞争环境下，似乎即使是巨头自营电商平台，盈利也变得步履维艰。该不该做自营电商平台这个问题，再一次被重提。前期，自营电商们在平台、在供应链、物流方面做足了基本功，没有人舍得中途放弃或者半途而废，然而在互联网巨头入局后，做自营电商，到底是解，还是劫？

2020年，全国药品流通市场销售规模稳步扩大，但增速放缓。统计显示，全国七大类医药商品销售总额24149亿元。传统医药流通需要新故事，但环顾四周，也实在是找不到别的更好的替代品来造势和打仗了。从目前各大头部竞争的动作来看，电商更像是挑战传统医药流通的模式补充。

2021年下半年总结会上，派昂电商电商高层提出大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商的特色化目标。派昂作为西北医药流通业市场的主导者，自营电商之路一直初心不改。而高层释放出的信号，让很多业内人不得不开始察觉，自营电商平台是解或者劫的答案，其实谜底就在谜面上，只要是电商，算法、营销、电商之间，就需要一个「统一场」

你可能觉得奇怪：算法可以理解，医药电商最厉害的不是供应链吗？怎么能说它是营销基因呢？举个很简单的例子，在传统的医药电商，终端药店、诊所等通过搜索来实现‘人找货’，这一模式就会存在比价的情况，打折就变成抢占消费者心智的重要一环。 而近两年的陕西医药电商平台已经开始“货找人”通过大健康、全球优选等更多是让终端客户发现某样产品，然后再刺激用户产生消费，折扣也就不是影响成交的最主要因素了，只要平台选对品，依旧能成为爆款。从这一点上来看，新品的电商逻辑在销售效率上有明显的优势。

所以自营电商的优势拼的不是套路，而是文化底蕴，你是愿意把简单留给客户，复杂留给自己，还是与之相反。决定了一家公司究竟能走多远。所有的出发点和终点都是同一个点，就是专注于客户，其实也正是对企业最大的负责。因为，正如德鲁克所说，企业的目的，就是创造客户。

毕竟，医药电商的下半场才刚刚开始！