直播内容就是直播间的各个款式。
竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动！
主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以辨识度不是非常高；
有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的sku被哄抢；
商品随着镜头的画面变化而变化，有消费需要的客户对客户还是很有期待的。
供应链构建直播基地，直播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好准备，主播在现地开播；
一般基地的装修和直播设备都比较高档，画质都比较好，内容辨识度还可以；
基地往往会协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率；
一场直播往往有较多的款式，而且这些款式经过主播筛选后，会比较符合粉丝的需求，内容值得期待。
主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同时也保证了品质；
在购物车里，特有的商品首图和标题能让观众有好的辨识度；
成交的冲动性主要来自于粉丝的主播信任以及对款式的认同；
这种模式是操作难度较最大，门槛高。
主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。
在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一致后三方成交。
主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。
主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利。
这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越收到商家亲睐，拿到的折扣越低，而主播的收益来自“坑位费”＋销售返佣。
只要讲优惠和礼品，就能吸引到粉丝。主播渲染商品价值的能力是核心能力。
只要粉丝尝到甜头，就对后面的商品有期待！
核心点是，主播必须拿到商家给的最大福利。
只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。
所谓你有病，我有药！无事不登三宝殿！
这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量！
在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。
通过此模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，从而使得转化率有不错的表现。
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陈叔
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