3月初，为了抑制病毒传播，美国许多大学纷纷改为网上授课，理查德·尤尼特所在的哥伦比亚大学也不例外。突然之间只能一个人待在家里，尤尼特觉得很恐慌。“我一直躺在床上，也去不了健身房。我希望不用出门就能锻炼身体，还能给自己找点事做。”

于是，尤尼特开始玩TikTok，这款短视频社交媒体应用现在正日益流行。他1月份就下载了TikTok，但从来没有发布过视频。隔离期间，他在3月8日接连上传了两段自己跳的网络热门舞蹈。约一周后，他用说唱歌手梅根·西·斯塔莉安的单曲《Savage》作为背景音乐，发布了《Savage》挑战舞蹈。随后，越来越多不同年龄段的人开始参与TikTok上的这类舞蹈挑战。当人们因为居家隔离令只能待在家里的时候，参与这种挑战正在成为一种新潮流。

也正因此，TikTok的下载量和应用内收入创下了历史新高,获得全球范围内近1.13亿次安装和5040万美元的应用内收入，其全球累计下载量已经达到19亿次、逼近20亿次。其中，印度、巴西、美国分别贡献了下载量前三，印度为4660万次，占比41.3%，巴西为970万次，同比增长992.6%，美国为640万次，从1.5%增长到8.6%。这种增长也在某种程度上体现了，继中国之后，视频作为一个较新的载体，越来越多的出现于其他国家人民的生活之中。

打开“海外版抖音” TikTok，就能感受到它和抖音截然不同的内容调性：网红脸小姐姐表演跳舞才艺、恋爱反转等团队拍摄的抖音常见套路十分少见，大多是老外记录自己“傻乐呵”的瞬间，且流量惊人地高。而对于这片未经充分成熟商业化开发的流量洼地，一些国内MCN、跨境电商和营销公司已经蓄势待发。

这些机构所采取的一种合作方式是国内较为常见的网红种草带货，但这在TikTok还比较少见，而且这些红人的变现能力也尚未得到充分验证。值得注意的一点是，尚处于野蛮生长阶段的TikTok，相比起商业化生态已经极其成熟的Instagram，具有相当的广告价格成本优势。在 TikTok 平台上拥有 250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费 500-800 美金，而 Instagram 上的网红平均每增加 1 万个粉丝将多收取 100 美金。而根据国内“2.5分钱／粉”的报价，同等量级的抖音KOL报价在6.25万元左右。正因为如此，也有MCN机构负责人表示：“用Ins推广中很少的一部分预算，就能在上面取得相当不错的效果。”

而另一种合作方式则是通过出海代理机构的招募、审核，与TikTok官方合作。同抖音一样，广告是TikTok主要的营收来源。包括开屏广告，信息流广告，挑战赛和贴纸四种形式。在上述广告形式中，能够引发Z世代参与感、创造欲、在twitter等平台上流传已久的“挑战赛”形式，或许是最容易融入海外热衷表达自我的开放文化环境，引发病毒式自发二次创作传播的最佳形式，也将是未来TikTok的主流营销形式。Calvin Klein在TikTok上传了Shawn Mendes、Kendall Jenner和A $ AP Rocky等名人拍摄的视频广告，鼓励用户使用“合拍”功能拍摄视频，发起主题挑战，相关数据显示其营销效果是2015年由Justin Bieber代言效果的10倍。

而且，视频广告的形式也远不止于此，就以国内出现的一些公司来说，专注于三维动画的互邦影视、在视联网领域深耕的极链科技video++等等，都是在广告领域有着创新思维的开拓者。如果能将这些广告形式与TikTok相结合，势必会如虎添翼。

此外，TikTok此前还曾推出营销服务品牌TikTok Ads。在3月31日AppsFlyer最新发布的《广告平台综合表现报告》(第十版) 中显示，TikTok Ads连续第二次夺取全球增长榜榜首，2019年TikTok Ads 的安装量在总体中的占比提升了120%。这也无怪乎近日省广集团获TikTok Ads出海代理权后，股价连续两日涨停了。

在拥有抖音成熟的算法、推荐机制之外，从TikTok自身商业化表现来看，其信息流广告明显少于抖音，由于各国广告法规不同，商业化步伐更为谨慎。高调签约罗永浩的抖音已经表现出了进军直播电商的决心，其“抖音小店”也在老罗首秀中初试啼声。反观TikTok，目前尚未开通购物车功能，而是以广告引导购买为主。

但不可忽略的是，抖音现在的一切电商尝试都可能是在为其提供经验。或许今年扛起字节跳动2000亿营收目标的主力仍旧是抖音，但流量池足够大的TikTok也呈现出了巨大的爆发潜力。