海诚运营 | 4个活动案例，帮你解决活动促销难题

说到促销营销活动，大多都是打折、降价、满减、买一送一、满赠、返现、以及砸金蛋、大转盘、抽奖、刮刮卡等等。

那能不能有一些其他想法，让用户更好的忍不住买买买？

下面就是一些非常棒的案例，蕴含了巨大的能量和启发感。一起来看看，相信会有启发！ 

1 打1折倒计时

日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。

他们是这么干的，首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的，所以人们都会在最后两天去购物？

其实完全不是。

商品有限，你要的东西可留不到最后那两天，早就被人买走了。

实际情况是，第一天前来的客人并不多，并且看一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，而等不到打1折，商品就全部被买完了。

最后的结果是，人们纷纷急于购买到自己喜受的商品，引起抢购的连锁反应。而商品在打5、6折时就已经全部推销出去，商家完全没有亏本。

打1折的从头到尾只是一种心理战术而已，你Get到了吗？

2 限客进门特权促销

有这么一个案例，是意大利的一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。

商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，而大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内。

一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底卖的什么好东西，这么牛。而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使他们的生意越做越红火。

之后，他们又开设了20多家类似的商店，这次不是儿童了，而是各种复制版本，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店等等，谢绝其他人入内。

所有这些限制顾客的做法，一方面是吸引了大家的兴趣，另一方面突出了对应群体的特权，而且还体现出了差异性和独特性，反而都起到了促销的效果。

3Flower Plus包月服务

花+(Flower Plus)品牌成立于2015年初，颠覆了传统鲜花消费多在节庆、纪念日的礼品花模式，通过99元/4束简花、139元/4束混花这样的低价策略将鲜花以“日常快消品”概念重新包装出售。

FlowerPlus将用户定位在白领阶层，直接提供包月每周送花上办公楼的服务，这样的方式的确吸引很多用户。

包月鲜花在北上广也应该早已不是一件新鲜的事，用户在网上订花，电商通过快递发货，花费一百元左右就能每周收到一束鲜花，很多热爱生活的白领女性都喜欢给自己订购包月鲜花，享受每周一束鲜花带来的愉悦心情。

包月鲜花的本质还是提升顾客的生活品质。目前大多数鲜花包月电商都是以在微信公众号按月或年进行订购，商家每周配送一束鲜花到用户的家里或是办公场所。

这样的包月服务、包年服务甚至是终身服务，也是值得借鉴一下好好琢磨琢磨。

海诚君觉得这样的形式对于现在很多新中产阶级都是有吸引的。

4 唯品会送一年优惠的台历

唯品会年底送台历应该是之前的一个经典案例了，他们是这么玩的，购物满120元，即送次年精美台历一本，内含总值120元的代金券，每月送10元。

这个活动效果很不错，而且还连续做了，送的代金劵数额也在不断提高。

这样的策略确实很不错，顾客买了衣服，不仅得到福利，而且还有120元可以用的券。

而且大规模定制台历成本也较低，个性化的东西拿来送给客户也非常好。

最关键的，台历这个东西要么不用，一旦用了就是一个非常好的推广渠道，可以占据用户一整年个个月的视线。

想想看，120元代金券不是一下用掉的，而是每月10元，虽然优惠不是很大，但是会让顾客每个月拿起台历的时候都会看到，刺激消费，而且也会提醒客户这个月优惠还没用，有一定的激发损失厌恶心理的作用。

上面4个案例或方法，海诚君觉得都不错，可以好好结合一下。

当然，还有突显“限时”、“限量”、以及“倒计时”的方法，营造一种紧张感。

这也是用得非常多的方法，双十一是百试不爽的，它主要就是营造出一种“抢”的紧张氛围，减少用户犹豫，赶紧下决定。

PS.这些案例及方法本身不是给大家直接去用，而是制造启发感，拓展更多思路。