1.项目介绍：

项目名称：Lazada本地化营销，走出出海困局

投放额度：37万

投放起止时间：2023年6月1日至2023年10月31日

项目代理组执行人员：商务组、运营组

2.市场分析：

广告定位：针对客户需求与用户画像，我们将广告定位为效果类广告，通过定制化买量投放的方式，实现拉活与转化的主要目的。

市场背景：东南亚电商市场的快速发展为中国电商企业出海提供良好的环境。首先，东南亚人口基数较大，且年轻人口比重高，人口红利优势为电商平台的发展注入强大动力。其次，东南亚的平均电商渗透率为20%，目前仍存在较大的蓝海市场空间，且Lazada作为阿里旗下的电商平台，在理念、技术与资金方面都有强大的赋能。

行业竞争状况：本土和出海同类型电商平台的多面夹击，如TikTok Shop和Shopee等。以及消费者需求多变，需要有效的广告策略来吸引和留住用户。

传播受众：目标受众为20-35岁年轻人和年轻家庭，主要集中在东南亚六国。

3.核心展示：

我们的主要优势在于精准的投放策略以及丰富的下游渠道资源。在定位目标用户后，我们对用户的行为、内容偏好和触媒偏好等进行深入洞察，并基于相关数据来优化广告投放素材与广告投放策略。

其中我们采用DPA素材库模式进行推广，针对不同消费群体，投放不同广告素材，比如针对价格敏感型的消费者，我们会着重投放Lazada价格优惠和促销活动的相关素材；针对品质追求型的消费者，我们会着重投放Lazada内部的产品质量以及平台售后服务的素材；针对便利追求型的消费者，我们会着重投放送货快和购物便利的素材；并配合东南亚本土节日和大促等营销节点调整投放流量，有效拉起目标人群，提升高质量事件比例。

除此之外，我们筛选了目标用户偏好度高的优质流量平台进行投流，从本土视角切入，多渠道推广，有效扩大目标人群的覆盖率，实现流量精准高效匹配，提高平台曝光度，推动拉新与转化。

4.营销效果：

实施目标：提高 Lazada 在东南亚市场的品牌知名度，高质量事件比例提升至30%，支付能力至少提升40%。

实际达成效果：使用DPA素材库模式推广，针对人群精准投放兴趣偏好产品素材，CTR及后续事件比例分别提升50%。增加多个电商广告位及渠道推广，日有效拉活超30w/天，支付能力提升50%。