项目名称：科龙空调年轻人的理想家创意直播项目

项目案值：95W

项目周期：2023年4月-7月

背景与目标

在经济下行、不确定性加剧的环境下，年轻人做决策时更加理性谨慎。《2023小红书年度生活趋势》报告显示，2022年“简法生活”相关笔记数量同比上涨242%，人们专注于围绕自身需求的消费，开启一种理想生活。而年轻人对于“家”关注核心更在于个人体验，能否释放身心压力，获取情感满足。

科龙基于这一市场发展趋势，上新科龙速享系列产品QS产品，让生活&家&空调叠加出奇妙的化学反应，在空调的使用场景中与目标用户通过情感化沟通，提升品牌的年轻化占位，同时也配合新品发布权益和大促节点营销，完成新品的曝光及销量增长。

案例策略阐述

与年轻人对话，高高在上的说教不如玩到一起更能打动用户。心智的占领是一个长期持续的过程，通过年轻化动作逐步拉拢用户，完成从关注到感受到购买的全过程。

年轻人的追求的躺平、松弛感无疑是我们对话的核心，而“松弛感”是最直接的感受，能即刻与用户产生联想与情感链接。因此，我们以“轻音生活”强调与用户的相同态度，摆脱不开心的一切，而后以“年轻人的理想家”扩大新品的场景化，贴上一个全新的标签，从广告到内容，从感性到理性，从兴趣到关注，从围观到购入。用户只需感受即可记住新品的特质，快速建立科龙速享系列QS的新品记忆心智。

案例创意阐述

我们首先选择年轻人聚集的杭州进行首发，现场集合滑板、萌宠、露营、躺平等体验，压力释放器及压力收集桶等快速放大新品的“6大”利益点，占据空调产品与生活方式的记忆心智。

在“使用科龙QS即可获得松弛感”的心智基础上，继续拓展场景化，联合多品牌共建“年轻人的理想家”，同时紧抓618大促时期，着力于电商营销，同步站内外营销聚焦统一心智，预热期站外关键词预埋，点爆期站内搜索回流，全域营销做闭环提升新品热度与品牌心智。

案例执行阐述

以微博为基点的话题孵化，到抖音、小红书等社交平台的碎片化内容传播，再到站内更多的使用场景解锁，将年轻人的理想家”的内容从各个渠道分发到人们的各种日常场景，成为一波波的话题制造机。

在第一阶段4月，打造线下场景式快闪营销事件及线下多样化互动传播，线上话题征集、跨界联合应援等，为新品发布造势，撬动自来水传播。同步在当天开启“科龙空调速享系列QS”新品首发直播，站内外配套内容上线，通过新品直播与首发利益，引导成交购买，实现搜索回流。

在第二阶段5-7月，进行“年轻人的理想家”分散内容制作，以“年轻人的一天”“年轻人的第一个小家”“年轻人的购物Tips”“年轻人的理想家-夏日露营企划2.0”为基点具像化扣题做直播营销，配合达人多平台种草及PR稿件多渠道分发，加速内容曝光，延续新品心智，获得收割转化。

案例效果阐述

第一阶段，引导全渠道直播销额2900w+；

第二阶段，引导全渠道直播销额1.67e+；

直播侧 观看累计UV72.6w

直播间（直播营销期间）购买113.21w

在多平台广泛收获消费者与行业媒体好评，新品抢占生活方式心智，绑定关键词，在同类产品中以差异化的营销点脱颖而出。