【项目介绍】

名称：小鹏游华夏账号孵化

投放额度：100W

投放起止时间：2022.3.30-至今

项目代理及执行人员：赵恒旭、陈欣、苏云凯

【市场分析】

纵观整个互联网营销平台，抖音目前的MAU已稳定在top2、top3的位置，在中国仅次于微信。庞大的流量使抖音已经有了很强的商业价值，巨量引擎等商业化系统的加持使抖音在商业化上已经非常成熟。

同时巨量引擎在2019年就推出了专注于汽车行业的营销工具“效果通”，2022年也正式推出了「车云店」一站式经营管理平台。

字节跳动旗下，也有着懂车帝这种专注于汽车的垂直媒体平台。字节跳动的种种布局都能看出对于汽车领域内容运营与商业化推广的重视。因此也有大量车企入驻抖音开展视频与直播推广活动。

在各种品牌的流量竞争之下，胖刺猬传媒联合小鹏汽车，率先的突破惯性思维，利用汽车+旅拍两种内容的结合来做软性的广告推广，力求通过兴趣吸引用户，吸引来的用户进行商业化收割，达成“兴趣电商”的营销模式。

【核心展示】

我们的目标是将小鹏汽车“好”产品，融入目标受众生活，成就ta们的“美好”生活。在这一基础上，我们策划了旅拍、车主日常、小鹏员工日常三类重点孵化内容。其中旅拍内容单独搭建一个抖音账号——小鹏游华夏来进行承载，另外两类内容落地于小鹏汽车官方旗舰店抖音账号内。

通过兴趣内容与汽车的结合，让观众在情感上与我们产出的内容产生共鸣，促使用户关注账号成为粉丝，留下商业化收割的机会。也同时可以通过这些内容来美观小鹏汽车的形象。

 在实际执行上，我们开着小鹏汽车去了山东、云南、浙江、江苏、广州等省份的几十个城市，真正的实施“小鹏游华夏”这一主题。

2022年4、5月份，我们开着小鹏汽车去过美丽的青岛滨海沙滩，感受了西双版纳的异域风情，开往洱海感受大理的自然风貌，来到泸沽湖、梅里雪山感受香格里拉的自然之美。

6-9月份，我们则去往苏杭一带，来到南京、杭州、上海这些大城市，感受江浙沪的城市风光。我们也去了湿地公园、太湖，体验了江南水乡之美。

在实际执行中，我们克服了高原雪山的缺氧、夏季的高温、疫情的风险，不仅顺利的走完了全程，约60场直播和短视频也都是在户外完成的。

【营销效果】

经过进9个月的运营，目前已成功孵化小鹏汽车官方矩阵账号——小鹏游华夏，该账号通过视频内容进行粉丝收集，直播内容来达成商业化获利，账号顺利已完成商业化转型。目前该账号已收获4.3万粉丝，视频总播放量超过110万，直播总场次约60场，为小鹏汽车收集了超过3000条宝贵的意向客户资料。

在整个汽车行业，我们是唯一一个顺利的长期做户外直播的账号，也是唯一一个每一期直播都能将旅拍和自然景观内容与汽车结合的账号，这一点本身就是很大的挑战。在整个抖音渠道的车企中，由车企官方来孵化这么一个兴趣账号的做法也是很少见的，相关的竞品车企都没有做过这种账号且成功孵化出来。目前该账号也已经引起了抖音官方、其它车企的注意，作为一个特色案例在整个行业宣传开来。