一、项目介绍

名称：美德乐2022年新品上市内容营销

投放时间：2022年9月-10月

项目执行人员：A+plus广告营销团队

二、市场分析

传统母婴品牌都是走苦情路线，当妈之后非常苦切入角度来讲内容，当妈之后无暇顾及自己的感受和想法，同时身边充满太多的“建议”，让带娃劳累妈妈的身心俱疲。越来越多的母婴营销也面临困局：如何打破传统，母婴品牌有什么新鲜的玩法？

美德乐洞悉Z世代“她们”的力量正在崛起，在这些年轻妈妈的身上，她们有很多种可能和身份，有主见和育儿观，她们从不轻易接受教条，但无论如何，在这个时代上，她们都需要更多的鼓励和被认可。美德乐通过认可年轻女性主张和哺喂方式，打开与年轻女性群体的沟通通路。

三、核心展示

高端母婴品牌美德乐围绕“哺喂”这个话题，推出新形态营销内容，结合免手扶吸乳器、哺乳文胸、羊脂膏和安抚奶嘴、清洁剂、宽口奶瓶六款产品，以“哺喂由我定义”为核心，采用简单直白的内心独白方式，通过不同妈妈的带娃场景和精神关联产出视频和系列海报。并通过美德乐官方新媒体账号发布。

作为高端母婴品牌，美德乐建立与年轻女性群体的沟通通路的尝试，打造媒体组合拳，将品牌、媒体、粉丝三方合力联动，通过洞察目标人群的需求偏好，精准筛选母婴类KOL，进行针对性击穿。话题一经发布，迅速引爆全网关注，引发网友共鸣探讨和传播，为双十一蓄水。

四、产品信息传达

每个产品，围绕“哺喂由我定义”的内核，讲出年轻妈妈的哺喂态度。

l  免手扶：穿上吸奶器，做什么随我意

l  文胸：心情想要放放风，身体也要透透气

l  奶瓶：妈妈不在身边，都像妈妈在嘴边

l  羊脂膏：安抚宝宝我有一手，呵护妈妈自有“膏“招

l  奶瓶清洁剂：照顾宝贝不留担心，做妈妈我只想净净

五、营销效果

这次品牌营销不仅贴心地为年轻妈妈解决了哺喂的困扰，也让母婴行业营销看到了新的机遇，为母婴品牌合作方向提供新思路。

超高曝光量

l  全平台（包括小红书、抖音、快手、百度、妈妈网等10+媒体）总曝光约1亿。

l  小红书KOL定制65篇定制笔记，引流电商。

小红书整合资源包（包括开屏、品牌专区、商业话、信息流等）总曝光超1660W+，

品牌词SOV（所有搜“美德乐”的消费者中，看到美德乐投放笔记的比重）超70%，

品类词SOV（所有搜“吸奶器”的消费者中，看到美德乐投放笔记的比重）超30%。

l  抖音总曝光超3000W，进店UV60W+，GMV超690W

l  快手、百度、妈妈网等全渠道总曝光超4000W。

超高转化率

l  在经济大环境整体不佳背景下，美德乐全新征程，销量逆势增长。

l  “喂”爱双11营销战绩GMV9200W+。

单品销量均实现大幅增长：吸奶器销量近53000台，同比增长30%，

羊脂膏销量156000支，同比增长32%，

哺乳文胸销量34000+件，同比增长58%，

“超级爆款”智能版双边吸奶器销量18600+台，同比增长55%；

全系列新品上市销量额突破450W+，

天猫&京东各榜单排名TOP1，全渠道销售再创历史新高。