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培训卖课做大做强?罗永浩旗下“交个朋友”持续加码

来源:财联社    作者:      2022年11月30日 10:59

导语:“交个朋友电商学苑”店铺已上线出多个阶段的直播带货教学课程,售价在299元~3.67万元之间。

据媒体报道,罗永浩旗下的交个朋友公司正计划布局海外电商培训业务,且将作为公司未来重点项目之一。

公司高管透露,该业务将交由“交个朋友海外事业部”以及“交个朋友电商学苑”负责,目前部分培训课程已完成灰度测试。

自2022年2月,罗永浩出现在“交个朋友电商学苑”直播间以来,教人带货、教人直播运营电商又成了“交个朋友”的新业务。作为新东方出身的老师,罗永浩的站台无疑为相关课程拉来了不少流量。

随着罗永浩淡出交个朋友的管理层及日常运营,“交个朋友电商学苑”基于交个朋友的主播经验,卖课业务已较为稳定。

在跨境电商日益兴盛的当下,“交个朋友电商学苑”似乎不止于教人在国内带货,教人出海带货、运营也成为了新需求增长点。

“交个朋友电商学苑”什么来头?

天眼查资料显示,“交个朋友电商学苑”隶属于杭州交个朋友教育科技有限公司,该公司成立于2021年11月,注册资本196万元,由出身新东方的名师李牧人出任公司法定代表人,主营业务培训、企业形象策划、市场营销策划、互联网销售以及职业中介活动等。

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股权穿透显示,“交个朋友电商学苑”实控人为李钧,他是罗永浩进军电商之后,被称为罗永浩“背后的男人”。

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据报道,罗永浩曾透露,李钧是其“老板”,正是他帮助自己学会并做成了一家真正的直播电商品牌企业。而李钧旗下的杭州尽微供应链信息服务有限公司,也是“交个朋友直播间”长期的供应链服务商。

但更值得关注的是,李钧旗下还有一家香港上市公司——世纪睿科控股有限公司(以下简称“世纪睿科”),2014年完成IPO上市,主营内容制作、广播及传送等应用解决方案,同时也提供体育活动转播、运维服务。

随着国内直播带货的繁荣,2022年世纪睿科全面转型直播电商产业链,并在今年8月末,与交个朋友达成5年的独家运营合作协议。合作期间,媒体运营收入均归世纪睿科所有,公司仅需按照一定比例想交个朋友支付收益分成。

今年双十一期间,罗永浩突然宣布进军淘宝直播,其独家代理运营正是由世纪睿科负责。

另一方面,世纪睿科也不会放过与抖音的长期合作。在官宣独家代理“交个朋友”的同时,世纪睿科也与抖音签订年度合作协议,预计在未来一年内,世纪睿科完成的有效商品成交金额(GMV)将不低于50亿元。

目前交个朋友在抖音平台拥有约20个子账号,涵盖美妆、母婴、男装、宠物、户外运动、课程培训等细分商品品类。抖音也承诺,将为共同的GMV目标提供相应的资源和推广服务。

在进军直播电商的半年间,世纪睿科实现营收1.37亿元,同比增长23.42%;归母净利润为-2700.3万元,亏损同比扩大29.1%。对此,世纪睿科解释称,系股份支付、金融资产贬值以及可转换债券摊销所致。

此前曾有行业观察人士猜测,交个朋友或借长期代理机会,以世纪睿科的身份完成上市。但目前仍未有定论。

教你带货入门 一套课程999元

据交个朋友创始人黄贺近期接受媒体采访时透露,早在2020年公司就打算做培训业务,但直到引入专业培训团队后才敢铺开。直至罗永浩正式官宣站台“交个朋友电商学苑”时间已来到2022年2月。

“交个朋友电商学苑”主打抖音平台,运营至今已拥有近50万粉丝。新消费日报发现,其店铺已上线出从“0基础入门”到“主播进阶”、“实战运营”、“商家老板必修”等多个阶段的教学课程,价格在299元~3.67万元之间。

店内销量最高的是售价999元的“0基础入门”电商运营课程,已累计卖出超1万份,且是店铺的复购第一名,课程内容包含11个课时。从商品评价来看,大部分为好评,差评集中于性价比不高、过于基础等。

在课程宣传中,账号往往会请来交个朋友旗下的知名主播拍摄带货心得,由主播讲述的入门带货课程销量大都达到上千份。

不仅是视频课程、直播教学,交个朋友电商学苑还可以提供线下商家、主播训练营。据客服透露,培训地点位于杭州滨江交个朋友办公楼所在园区。

近期,交个朋友电商学苑还上线了本地生活实体店商家的线上流量运营培训课程,售价在999元至1.98万元之间。

黄贺表示,在直播平台的影响下,公司也在跟进本地生活服务,目前能拿得出手的是商家培训业务,2C业务和商家招募仍处于早期阶段。

新消费日报发现,尽管上线已有数月,但本地生活商家运营培训课程销量仅为个位数,与其他“经典”课程形成明显对比。

实际上,交个朋友电商学苑的海外培训计划早已有所行动。2022年以来,抖音、拼多多高调出海,速卖通、虾皮、亚马逊等电商平台持续活跃,叠加国家跨境试点支持以及清关物流不断优化、搭建了大量海外仓,吸引了不少主营国内电商的商家转型出海。

2022年10月27日,“交个朋友电商学苑”子公司北京交个朋友出海科技有限公司成立,注册资本100万元,法定代表人为方蕾。

股东信息显示,该公司实控人为李钧,主要高管包括“交个朋友电商学苑”的董事长兼校长李亮、副总裁崔东升。

同时,母公司杭州交个朋友教育科技有限公司也于近日申请注册了“交个朋友电商学苑 MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商标,国际分类为教育娱乐。只不过,目前相关商标仍未注册成功,此前申请注册的2枚“电商学苑”商标,国际分类涉及广告销售、教育娱乐,已被驳回复审。

(文章为作者独立观点,不代表贝塔网立场)
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